朱庆：15年的蜕变，从代工厂转型为全球品牌

现在的义乌庆鹏化妆品公司是一家将自有品牌 出口到60多个国家和地区，集生产、设计、销售、市场为一体的企业。 公司总经理朱庆坦言：“从一个代工企业升级转型品牌的历程，15年的时间真的很漫长，但是我觉得还是挺值得。只要能够静下心来，踏踏实实的攻克技术，一步一步的把产品做到极致，把企业做到极致，那么，这个时候全世界都会向你走来。”

义乌庆鹏化妆品有限公司总经理朱庆

师出名校，投身美妆事业

 很难想象现在每天跟香水打交道的朱庆在浙江大学求学时的专业是财务，因为父辈在义乌市场里一直在做着卖化妆品生意，可以说是潜移默化吧，对化妆品产生了浓厚的兴趣，大学毕业后，朱庆放弃了高薪的会计师工作，毅然选择投身于美妆行业开始自主创业。“23岁创业，基本上从0开始的，虽然父母一直在档口卖化妆品，但是我在创业时从没想过要做贸易商，我想要的是自建工厂，做化妆品的生产商。“在谈到15年前创业时，朱庆坦言，”建工厂，对于他这个门外汉来说还是遇到了很多困难的，工厂刚开设时，我就到上海，广州等城市请了一些外地的专家来厂里指导，差不多经过一年的时间工厂才慢慢的走上正轨。”

在朱庆的办公室，你能看到各种香料，各式各样的香水，随便拿起一瓶，他都能把这瓶香水的制作过程和使用的原材料及工艺，香水的前调、中调、后调等等讲解的非常的专业，俨然就是一名专业的调香师。

“全世界的专业调香师其实并不多，以格拉斯香水学院为例，每年它只在全球录取十几名学生，学习6年后方可毕业。我对气味可能是天生比较敏感吧，所以当时建厂时，也是把工厂的方向定在了香氛、高端的个护生产方面。“朱庆说道。

甩下包袱，走出低端代加工困境

“从2003年到2008年这几年间，庆鹏的主要业务还是以传统的出口代加工业务为主的，大部分出口到到美国市场，但是经过这几年的运营，我发现纯加工的业务对于庆鹏来说，基本上没有任何的竞争优势，经营起来非常累。“朱庆向中国化妆品网（以下简称：）说道：”到了2009年，我下定决心，一定要转型，同年开始向中东国家推出自有品牌DEARBODY，经过这几年的坚持努力，目前来看转型成效不错。“

据了解，DEARBODY产品是走香水、洗护、沐浴、淡香等快销品类的，价位都在百元左右，到目前为止出口到包括英国、蒙古、菲律宾、缅甸、泰国、马来西亚、新加坡、哥伦比亚等60多个国家和地区，并在印尼、泰国、伊朗等20来个国家开设品牌专卖店。

在谈到DEARBODY取得的成功秘诀时，朱庆告诉，庆鹏在创品牌的过程中，其实一直都没有脱离庆鹏核心的主业香氛。“DEARBODY”品牌的品类基本上都有这个元素在里面。因为这是庆鹏最擅长的，可以保证产品的质量。其次是在设计上下了功夫，包装设计也是庆鹏的强项，因为国内国外的审美还是有差别的，而DEARBODY是出口品牌，所以为了便于更加贴近海外消费者，我们的设计师团队中还有美国的优秀设计师。

据了解，DEARBODY一年能推出几百款的新产品，这就需要强大的研发后盾做支持。“公司目前的研发团队有近10人，其中有2个员工是专门负责做趋势研究的，需要提前一年做全球的潮流趋势分析，以便提供新产品生产的方向。“朱庆介绍道。

事实上，庆鹏化妆品也是一家国家高新技术企业，公司拥有16项发明专利，外观专利400多项，著作权更是多达800多项，DEARBODY品牌也在100多个国家注册了商标。

朱庆说：“对于研发、技术，我们一直都很重视，一直以来，我就有一个清晰的思路：要做自己的品牌。因为品牌才是企业生存的根本，而做品牌最重要的就是技术，庆鹏不仅在义乌推出了英才计划，还跟浙工大合作，与工大教授联合开发最新技术产品，这些都是庆鹏得以持续发展的根本。”

拥抱线上，启动内销新品牌

在占地面积6660平方米的工厂里，庆鹏在办公楼2楼新成立了电子商务部，据朱庆介绍，虽然庆鹏一直从事自有品牌出口的业务，但还是以开设海外专卖店及品牌代理为主的，并没有涉足跨境电商业务，随着国家跨境政策的利好，未来不排除也会进入跨境电商业务。而新开设的电子商务部门则是完全为了2019年在国内推出高端个人护理品牌而设的。

朱庆表示，庆鹏的电商战略明确，以全新品牌专注线上渠道，并在未来开设线下体验店服务于品牌。

“中国作为全球最大消费市场的扩张还会继续，众多进口品牌蜂拥进入中国，我们也要将优秀的产品带给国人。“朱庆说道。

15年来，在面对产业、面对赛道时，朱庆始终保持初心，做最好的产品，其他的，交给市场。

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