林清轩黄金三角法则或成逆袭法宝

　　2月16日晚，一场命名为“疫情突袭，企业如何逆袭”的线上公益直播课，引起了全国企业家的高度关注。作为中国高端护肤品牌，“山茶花焕肤修复专家”林清轩创始人孙来春先生的精彩分享更是给目前整个消费业下行困境打了一针强心剂。

　　在这堂由正和岛、上海交大安泰EMBA、创业黑马、中欧国际工商学院CMO俱乐部、香港大学SPACE企业研究院联合推出的直播课中，分众传媒创始人兼董事长江南春、林清轩品牌创始人孙来春、58到家创始人陈小华、妙可蓝多董事长柴琇、小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙，共5位企业掌舵者，分享了疫情时期，企业该如何逆袭的经营之道，短短1个半小时内，直播间观看人数便超过了11万。

　　孙来春在直播课上提出了林清轩逆袭的黄金三角法则黄“品牌力、数字化、信心”。他分享到“我总结了三点，首先是强大的品牌力，第二点是强大的数字化沟通方式，顶端是信心，要坚信疫情总会过去，我们一定会迎来企业的曙光。”这也是林清轩实现逆风翻盘的自救之法。

　　信心：至暗时刻的一封信激发全员斗志

　　1月31日，倍感焦虑的孙来春连夜写下了一封《至暗时刻的一封信》，向全国林清轩员工开诚布公地讲述了公司目前处境，为全体员工加油打气。一夜之间，林清轩全体上下的斗志与信心被唤醒了，团队群策群力，思考该如何帮助企业转危为安。2月1日，士气高涨的林清轩全员，就打响了线上营销战役。

　　品牌力：只要人的心智和你的品牌力还在，消费者一定有购买力

　　面对消费者消费重心的转移，林清轩洞察到“修复口罩脸”这一新的消费刚需。因防护疫情需要长期佩戴口罩，很容易滋生细菌破坏肌肤屏障，导致肌肤出现泛红、干燥等口罩脸问题。

　　这一刻，林清轩长期坚持塑造品牌力的战略，发挥了奇效。在消费者切实需要解决，宅在家里的肌肤困扰时，他们第一时间便想到了具有神奇修复力的山茶花修复专家林清轩，购买欲望被瞬间启动，这就是长期在消费者心智中建立的品牌认知度与口碑美誉度的强大力量。孙来春先生总结说：“心智的力量最强大的，只要消费者的心智和企业的品牌力还在，消费者一定有消费需求与购买力。”

　　数字化：全员all in线上销售，流量即是人心

　　背靠手淘+钉钉、天猫、线下门店的约640万粉丝，林清轩的导购们通过天猫、抖音、微信等各种方式与消费者沟通，使用全方位数字化工具，足不出户便完成了一笔笔销售订单。“虽然数字化渠道我们早就布排好了，但一直没有大量使用的习惯，这次疫情的爆发反而成为了一个契机，让我们想起了自己还有这样一个武器。”孙来春先生感叹道。

　　充分利用黄金三角法则，林清轩用数据说话：2月1日至2日，林清轩武汉门店店均销售业绩均排名全国第二，2月1日的销售额相比去年同期增长高达234.2%，还有其他不少区域的门店，销售额都比同期增长了一倍。至今，林清轩的销售业绩已初步回暖，这一惊人逆袭无疑最好的印证了孙来春先生说到的“企业的免疫力就是品牌力”。

　　全员all in线上销售不只是一个口号，孙来春也亲自上阵，在2月14日情人节当晚，孙来春在天猫直播平台带来了名为“214武汉 我的爱人”的个人电商直播首秀。短短2小时内，直播间观看人数超过6万，销售额逾40万元。

　　疫情终将结束，当各行各业复工之时，消费市场又将迎来消费反弹与升级、行业运作模式变革等新的挑战，各行业必然重新洗牌，新的市场竞争格局即将发生变化。危机时刻能跑赢赛道的，最终也会占领行业头部定位。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： AVON雅芳全力加码中国市场 业绩延续双位数增长  为抗击疫情加产消毒产品，青岛金王拟改造及新建生产线！  新研究开发基地“资生堂全球创新中心”正式启动  携手韩束、一叶子打造化妆品行业首份“新冠肺炎”公益保障 轻松筹抗疫再破圈层  欧莱雅集团将出售旗下百年香水和个护品牌 Roger & Gallet  OLAY两大淡纹A咖天猫小黑盒全球首发 引领2019抗老新风潮  美图公司发布无接触虚拟试妆产品助力美业数字化转型  宝洁公司最新季报：美妆和保健部门表现不俗，推动销售额同比增长5％  中恒收购方案被拒，“国货之光”田七牙膏花落谁家  智慧零售“新”玩法：资生堂品牌上新，携腾讯广告&屈臣氏打造行业标杆  天猫的吸引力有多大？资生堂后爱茉莉也来开“驻猫办”了  “指甲油效应”或将取代“口红指数”  Dior高端护肤为何能够成为品牌的现金奶牛？  玫琳凯全新子品牌怡泰研登陆上海国际美妆节  美即正式进军原液市场科技引领高功效护肤时代  隐形黑、六维白，AVON雅芳硬核美白科普来袭  屈臣氏转型败给新业态中国区业绩暴跌近30％  如涵被指虚假陈述，在美遭集体诉讼  Blistex百蕾适小蓝罐也有防伪码了！  欧莱雅集团完成出售旗下百年香水和个护品牌 Roger & Gallet  蜜思肤2018年度净利润大幅增长76.70％  欧莱雅携00后创变商业模式，打造「无塑未来」  全球素食美容市场将达到208亿美元，汉高推出新品牌 Nature Box  资生堂荣获2020中国香料香精化妆品行业科技大会三项大奖  联合利华U创孵化器携手天猫，线上线下矩阵助力新品牌崛起  森芝玑荣获2020年国际个人护理品行业荣格技术创新奖！  8大巨星聚拢千万粉丝狂欢，TOM FORD天猫超级品牌日引爆美妆奢品热潮  资生堂美妆星品馆关闭，曾计划2020年覆盖全国3000家门店  NPD报告：疫情后，三分之一的英国美妆消费者表示不会轻易购物  商务部公布最新直销复核登记信息：化妆品数量锐减过半  薇姿携手连锁药房打造首个为药房渠道设计的O+O模式  因涉嫌种族歧视，丝芙兰全美关店培训  醉象最终还是被资生堂以8.45亿美元收了  香奈儿、欧莱雅和露华浓正悄悄地在其产品中弃用滑石粉，以避免遭遇动辄索赔上亿美元的致癌诉讼  联名颐和园、国风手游等IP，膜法世家开启文创营销新角度  伊丽莎白雅顿“会员签到赢积分”活动临时中止遭集中投诉被指欺诈消费者只为“引流”  国家药监局：严查电商“药妆”“医学护肤品”  莹特丽收购韩国分公司 Intercos Korea 的全部股权，将转型为亚洲研发中心  2019年全国化妆品行业零售额达2992亿元  新派国潮｜美康粉黛颐和园文创系列的别样中国风  丽人丽妆敲钟上市！  杭妆相约湖上直播间，实现 “新零售”升级  华熙生物登陆科创板，成为首家科创板美妆企业  玫琳凯中国2019年可持续发展报告暨25周年特刊发布  FENTY BEAUTY携手天猫小黑盒首发星钻炸弹全新色号引领高光玩妆新潮流  云集2019年营业收入为116.72亿人民币元  费博瑞接力欧莱雅CEO，斯铂涵或将升迁至其他重要高级职位  G2 Beauty 时尚美容集团捐出 10 万赈灾，三度助力疫情获赞无数！  从“珀莱雅海洋”到“海洋珀莱雅” 从芯起航  中国新品消费有多厉害？爱茉莉等数十家巨头联合天猫新品创新中心改造全球工厂