林清轩黄金三角法则或成逆袭法宝

　　2月16日晚，一场命名为“疫情突袭，企业如何逆袭”的线上公益直播课，引起了全国企业家的高度关注。作为中国高端护肤品牌，“山茶花焕肤修复专家”林清轩创始人孙来春先生的精彩分享更是给目前整个消费业下行困境打了一针强心剂。

　　在这堂由正和岛、上海交大安泰EMBA、创业黑马、中欧国际工商学院CMO俱乐部、香港大学SPACE企业研究院联合推出的直播课中，分众传媒创始人兼董事长江南春、林清轩品牌创始人孙来春、58到家创始人陈小华、妙可蓝多董事长柴琇、小仙炖鲜炖燕窝创始人林小仙，共5位企业掌舵者，分享了疫情时期，企业该如何逆袭的经营之道，短短1个半小时内，直播间观看人数便超过了11万。

　　孙来春在直播课上提出了林清轩逆袭的黄金三角法则黄“品牌力、数字化、信心”。他分享到“我总结了三点，首先是强大的品牌力，第二点是强大的数字化沟通方式，顶端是信心，要坚信疫情总会过去，我们一定会迎来企业的曙光。”这也是林清轩实现逆风翻盘的自救之法。

　　信心：至暗时刻的一封信激发全员斗志

　　1月31日，倍感焦虑的孙来春连夜写下了一封《至暗时刻的一封信》，向全国林清轩员工开诚布公地讲述了公司目前处境，为全体员工加油打气。一夜之间，林清轩全体上下的斗志与信心被唤醒了，团队群策群力，思考该如何帮助企业转危为安。2月1日，士气高涨的林清轩全员，就打响了线上营销战役。

　　品牌力：只要人的心智和你的品牌力还在，消费者一定有购买力

　　面对消费者消费重心的转移，林清轩洞察到“修复口罩脸”这一新的消费刚需。因防护疫情需要长期佩戴口罩，很容易滋生细菌破坏肌肤屏障，导致肌肤出现泛红、干燥等口罩脸问题。

　　这一刻，林清轩长期坚持塑造品牌力的战略，发挥了奇效。在消费者切实需要解决，宅在家里的肌肤困扰时，他们第一时间便想到了具有神奇修复力的山茶花修复专家林清轩，购买欲望被瞬间启动，这就是长期在消费者心智中建立的品牌认知度与口碑美誉度的强大力量。孙来春先生总结说：“心智的力量最强大的，只要消费者的心智和企业的品牌力还在，消费者一定有消费需求与购买力。”

　　数字化：全员all in线上销售，流量即是人心

　　背靠手淘+钉钉、天猫、线下门店的约640万粉丝，林清轩的导购们通过天猫、抖音、微信等各种方式与消费者沟通，使用全方位数字化工具，足不出户便完成了一笔笔销售订单。“虽然数字化渠道我们早就布排好了，但一直没有大量使用的习惯，这次疫情的爆发反而成为了一个契机，让我们想起了自己还有这样一个武器。”孙来春先生感叹道。

　　充分利用黄金三角法则，林清轩用数据说话：2月1日至2日，林清轩武汉门店店均销售业绩均排名全国第二，2月1日的销售额相比去年同期增长高达234.2%，还有其他不少区域的门店，销售额都比同期增长了一倍。至今，林清轩的销售业绩已初步回暖，这一惊人逆袭无疑最好的印证了孙来春先生说到的“企业的免疫力就是品牌力”。

　　全员all in线上销售不只是一个口号，孙来春也亲自上阵，在2月14日情人节当晚，孙来春在天猫直播平台带来了名为“214武汉 我的爱人”的个人电商直播首秀。短短2小时内，直播间观看人数超过6万，销售额逾40万元。

　　疫情终将结束，当各行各业复工之时，消费市场又将迎来消费反弹与升级、行业运作模式变革等新的挑战，各行业必然重新洗牌，新的市场竞争格局即将发生变化。危机时刻能跑赢赛道的，最终也会占领行业头部定位。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 关于停止销售标示名称为“天峰染发焗油5.5”等17批次假冒化妆品的通告（2019年第46号）  资生堂计划将亚州区销售额的1％设定援助基金  泰国限制在化妆品中使用纳米粒作为紫外线吸收剂  离开欧莱雅后， The Body Shop2018财年增长强劲  “线上日本药妆店”优趣汇计划赴港上市是代运营细分领域龙头  高露洁15亿欧元收购菲洛嘉 专业护肤将成为未来增长点  吴晓波反思直播翻车：直播不应该只有“全网最低价”  细数养乐多与养生堂跨界化妆品的大不同  这个春节面膜小屋销量翻倍，凭的是什么？  资生堂刚刚宣布将以8.45亿美元的价格收购新锐品牌DrunkElephant  爱茉莉太平洋集团2019年上半年销售额净利润双跌  从电商平台走向微信生态，第一次，迪奥，M.A.C美妆巨头新品在小程序首发  与网红主播合作，御家汇收问询函是否夸大影响  闪耀2019美伊大赏：从马丁男士看国潮男护的品牌雄心  资生堂荣获2020中国香料香精化妆品行业科技大会三项大奖  活力28获数千万元天使轮融资  青岛金王拟出售杭州悠可100％股权  京东“新生力量 奔跑计划”618启动热身 首批美妆品牌成功试跑  2019年度化妆品行业检验员培训圆满结束  阿里5年2000亿美元进口继续发力，天猫国际与雅诗兰黛开启新品牌孵化合作  曾推出“故宫口红”的华熙生物科创板申请获受理，拟募资31.54亿元  《广东省化妆品安全条例》全文  最强“美妆跨界IP”究竟花落谁家？此榜必看  拜尔斯道夫推出第二期美妆创业加速器NX项目公布首批5家企业名单  化妆品抽样检验管理规范（征求意见稿）  行业公益再传捷报，会员现“最美慈善人”  大虹桥美博会美妆荟萃精彩纷呈  科莱恩活性成分团队推出突破性皮肤细胞活化剂和无与伦比的微生物群友好型头皮舒缓剂  韩国部分以护肤品为主的化妆品企业加速向彩妆扩张  吸引百雀羚、上美等参加的超分子氨基酸培训班都讲什么？  雅漾、馥绿德雅及康如的母公司皮尔法伯化妆品公司将捐资50万元人民币  为探索抗衰老护肤市场，珀莱雅拟投资设立新公司  破产潮来袭！10余家美零售商申请破产零售业凛冬已至？  锦盛新材募2.9亿扩产至年产能过亿化妆品包装企业迎来上市潮  欧莱雅集团2019年度销售额2286亿元，同比增长8％  专业之选，Direia品牌蝉联ESTHETIC WIRED最受欢迎五连冠  香奈儿也上天猫开店了，推出全系列香水和美容产品  上海贝德玛化妆品贸易有限公司向武汉市慈善总会捐款100万元  “西美国际化妆品”违反广告法被罚20万  丸美股份2019年上半年净利2.56亿  资生堂首设致美创新中心 为中国消费者打造新世代美容解决方案，引领全球创新进程  爱茉莉太平洋成功研发透明无机紫外线隔离材料技术  天猫超级品牌日携手SK-II，强势赋能推动品牌数字化营销  DCSE MASKHUT面膜小屋的这场培训会，透露了什么？  片仔癀刚和华润“分手”  “国潮玉兔”庆中秋 天猫携手完美日记再造爆款新品  淮树、一清堂陷含违禁激素漩涡  嘉亨家化IPO，一个化妆品行业底层的逆袭  极尚2020新品发布会：厚积薄发，护肤管理再升级  欧舒丹集团旗下DUOLAB推出突破性定制面部护理解决方案