AVON雅芳全力加码中国市场 业绩延续双位数增长

近日，纽约美容护肤品牌AVON雅芳在其媒体沟通会上表示，将在继续推进“中国优先、中国特色”的战略基础上，进一步施行“深度开放”，通过扩大合作全力加码中国市场。据悉，2018年AVON雅芳中国区业绩延续双位数高速增长。

“中国市场在AVON雅芳全球战略中占据重要地位，”AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌表示，“‘中国优先、中国特色’的基本战略充分说明AVON雅芳总部对本土化发展的支持，是实现中国区高增长的重要基础；未来，AVON雅芳将探寻更多合作机会，实行在中国市场的‘深度开放’，创造更多机遇。”

全方位支持“中国优先”

中国市场的巨大机遇和独特环境，让AVON雅芳内部确立了“中国优先”的政策，其首先体现在管理上的沟通优先、授权优先。AVON雅芳总部在管理中保持高度弹性，倡导透明、高效的沟通，并给到中国团队足够独立的决策权，以使其能够更好地应对中国市场的快速变化。

同时，AVON雅芳在资源投入上也向中国市场倾斜。2011年，AVON雅芳就在上海成立亚太研发中心，针对亚洲特别是中国消费者的护肤需求，进行产品研发和创新。2017年全新升级的新活®美白净润系列，创新“黑色素隐形科技”，成为AVON雅芳业绩增长的新引擎；2018年重点投入的小黑裙®系列，作为香氛护理的超级品牌，销量在香氛市场遥遥领先。

本土化发展“中国特色”

过去几年，AVON雅芳在中国已经完成“美容专卖店+电商+化妆品专营店/商超”的全渠道布局，并计划通过产品区隔、资源整合逐步实现“三足鼎立”的局面，实践“消费者在哪里，雅芳就在那里”的核心理念。

目前，AVON雅芳拥有超过1200家美容专卖店，并在重点推进向6.0形象店的升级改造工作，其中300家已完成；线上渠道是AVON雅芳接下来的发力重点，在多平台运营的基础上，天猫旗舰店将成为AVON雅芳的线上核心。去年双十一通过与天猫的深度合作，业绩表现亮眼；AVON雅芳的化妆品专营店及商超渠道已覆盖超过6000家门店，进一步增加品牌触点。

AVON雅芳还通过精准营销把握新一代消费主力军。2018年年末，AVON雅芳跨界时尚圈，携手时尚传媒赫斯特在上海静安大悦城上演“敢变”大秀，展现品牌时尚魅力。此前，AVON雅芳邀请当红流量小生邓伦担任小黑裙®系列首位“香氛引力官”，传递品牌颜值与实力兼具的“优雅新体验”，并围绕邓伦代言展开公关发布、广告投放、粉丝互动、数字营销多方位360度品牌营销；此外，欧阳娜娜、包文婧等人气女星也为新活®美白净润系列种草推荐。

扩大合作推进“深度开放”

响应AVON雅芳全球“Open Up AVON”的战略号召，AVON雅芳中国积极展开本土探索，通过搭建更多合作伙伴关系，在研发、制造、零售等多方面实践“深度开放”，以更灵活、高效的运营提升品牌竞争力。

近日，AVON雅芳就与LG生活健康达成一项收购协议，向其旗下子公司TheFaceShop出售位于广州的生产制造单位，并签订长期生产合作协议。此次交易是AVON雅芳“深度开放”战略的重要一环，将使品牌提高运营效率的同时，受益于LG生活健康的本地知识、一流产品、研发专业能力和基础设施，实现在中国乃至亚洲市场的长远发展。

随着移动互联网、数字技术引发的渠道变革，AVON雅芳也通过专业合作拥抱新零售。目前，AVON雅芳正在与天猫数据银行开展深度合作，以数据技术实现销售和营销革新，构建线上线下的消费闭环；而门店作为品牌体验的重要场景，AVON雅芳正通过引入新型“云导购”服务，并与玩美彩妆APP合作推出融合人脸识别与增强现实（AI+AR）技术的虚拟试妆，进一步提升消费者体验。

“2017年，AVON雅芳华丽‘返转’，2018年收获满满，”AVON雅芳市场部首脑姜瑞昌说道，“2019年，我们将继续深耕中国市场，不断升级创新优质产品，深入推进全渠道经营，探索更多营销创意，在新的一年带给消费者更多惊喜体验，实现企业的持续发展。”

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 携手韩束、一叶子打造化妆品行业首份“新冠肺炎”公益保障 轻松筹抗疫再破圈层  欧莱雅中国发布全球首个AI粉底适配器赋能国内智能底妆市场  优资莱再造奇迹，亚运会场馆千店盛典震撼启幕  国药监局通告将化妆品中激素类成分的检测方法和化妆品中抗感染类药物的检测方法纳入化妆品安全技术规范（2015年版）  白猫洗洁精被检出菌落总数超标标  美即“奶皮”商标因欺骗性驳回  资生堂计划将亚州区销售额的1％设定援助基金  广州浪奇披露工业大麻在日用化学品领域应用项目进展  理肤泉“后疫情时代健康护肤”空中沙龙云聚大咖重磅发布理性护肤白皮书  菲洛嘉品牌日直播终极抗老云BATTLE正式开撕  资生堂首设致美创新中心 为中国消费者打造新世代美容解决方案，引领全球创新进程  美图魔镜与彩妆零售品牌达成合作  中信资本完成收购美妆电商服务商杭州悠可  如果想要在洗护大战中弯道超车，那么你一定要……  防晒市场争夺战升温，自然堂烈日防晒乳重磅分众引爆主流市场  丽人丽妆二次IPO“闯关”  荟宝发起千万租金补贴计划，与零售店共渡“战疫”难关  陈守敏自然酊中草药白斑遮盖液开启自然遮盖新时代  短暂自救成功后美妆林清轩再露隐患  后疫情时代 ▏欧韵诗科技美肤乘风而起 惊艳亮相河北石家庄  布局直播，麦吉丽“后疫情”时代的品牌发展之路  CPB天猫超级品牌日再创佳绩，全新直播矩阵引爆品牌势能  韩化妆品业以高端品牌为主，增长势头强劲  韩国部分以护肤品为主的化妆品企业加速向彩妆扩张  欧莱雅集团推出线上生态设计工具“SPICE”，引导化妆品行业进入可持续包装新时代  第二届进博会盛大开幕 资生堂护肤黑科技Optune中国首秀  6月18日凌晨第一个小时，天猫618的销售额同比增长100％。  6月全国化妆品零售额为326亿元，同比增长20.5％  香氛品牌Scentooze获源码资本千万级Pre-A轮融资  李宁创办的 DTC 天然护肤品牌逆势爆增  青岛乐葆受邀参展第24届中国美容博览会，畅谈旗下护肤品牌广阔前景  国家药监局：12批次化妆品不合格涉多款淡斑产品  2020 珀莱雅三八档新主张 科技赋能产品新魅力  中妆头条｜FANCL亚洲公司或10亿美元出售/Natura寻求大力拓展中国市场  为抗击疫情加产消毒产品，青岛金王拟改造及新建生产线！  完成8.5亿美元的再融资，露华浓通过线上渠道重返中国市场  巴黎欧莱雅天猫超级品牌日，打造一场定格时光的逆龄之旅  珀莱雅一季度净利润升30.36％至9114.93万元  屈臣氏为挽回年轻消费者，投身彩妆市场  推动本土化妆品企业高质量发展，打造千亿级美妆产业  国家药监局发文：不存在所谓的“械字号面膜”  FentyBeauty入驻天猫国际 助推LVHM集团孵化新品牌  欧莱雅集团完成出售旗下百年香水和个护品牌 Roger & Gallet  锦盛新材募2.9亿扩产至年产能过亿化妆品包装企业迎来上市潮  百植萃CEO Nancy：如何从产品升级、私域专业服务实现品牌的二次转型？  OLAY京东618交出开门红战绩 6月1日前10分钟成交额同比翻倍  上海海关：平均每天进口化妆品超1亿元  化妆品行业继续为打赢疫情防控阻击战做贡献  直播带货问题不少首个行业规范预计7月出台  聚焦中国国际化妆品技术峰会，诺斯贝尔亲临现场解密面膜ODM技术