香水的攻城战，新锐小众香TATE加速抢滩香水市场

当欧莱雅宣布收购娇韵诗香水部门旗下两大香水品牌Mugler和Azzaro时，预示着中国将成为小众香水的主要战场。

当国货品牌完美日记宣布进军香水市场时，预示着千禧一代所代表的年轻势力正在进一步推动着香水行业。

当新锐小众香水品牌TATE异军突起时，预示着中国香水市场正呈现出追求独特、个性的年轻化趋势，同时也表明小众香水已逐渐赢得了消费者的认可。

从天猫大数据也能看出，近几年，香水、香氛行业的销售额呈稳步增长，中国香水市场空间广阔。中国香水市场的结构也将向全球市场结构靠拢，小众香水无疑是得益者。

小众香水TATE要走亲民路线

TATE，这个在Instagram上倍受年轻一代喜爱的小众香水，遵循着香水的本质是味道的本身，是使用者个性的延伸的理念，产品一经上市就受到了消费者的追捧。 

不同于一般小众香水品牌走的高价路线，TATE主张个性亲民，首发的真我系列18款香水售价均在百元内。TATE品牌负责人表示：“长期以来，香奈儿、祖马龙等大牌香水动辄7、800的价格让18到25岁的年轻人们望而却步，在高端和低端的两极分化中，具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场具有很大的空白。”

据前瞻产业研究院调查显示，在中国香水市场主导人群年龄在10-20岁，在收入差异上，低收入女性只有14.9%使用香水；中低收入女性中，有23.56%使用香水；中等收入女性中，有29.6%使用香水；而中高收入和高收入女性中，使用香水比例达到了34.9%和51.1%。这也表明香水在年轻群体及中低收入人群中还有很大的上升空间。

作为一家专注在欧洲和中东香水市场近20年的香水制造公司，TATE品牌所属母公司研发团队认为时尚感的包装、选择众多的香型加上亲民的价格才是捕获年轻消费者的三大要素。

在产品的包装上，TATE以轻快明亮的简约风为主。在原料上，一如既往的坚持甄选顶级香氛原料，为每款香水提供安心的天然成分，与国际香精巨头建立了安全而长久的合作伙伴关系，力求做完全“透明化”的香水产品。

虽然价格亲民，但TATE品质却没有松懈，高品质与低售价的定位，对于年轻一代当道的消费主力军来说， TATE大大降低了他们接触香水品类的门槛。

加速布局线上渠道抢滩市场

事实上小众香水的崛起，社交平台功不可没，不管是Instagram还是小红书、微博，美妆博主的分享推荐，加速推动了小众香的成长。小红书上搜索小众香水有超过19万+的笔记，在社交平台上对小众香的种草帖更是比比皆是。

而从众多在Instagram上高冷的小众香水不约而同涌入中国市场这一现象上也能看出，小众香水的市场也逐步的从蓝海走向红海， 这个市场的机会又将会属于谁呢？

区别于Atelier Cologne、Diptyque、Jo Malone、Acqua di Parma、Etat Libre d’Orange等进入中国市场第一时间布局百货渠道，TATE将目光锁定在了线上渠道，品牌先后入驻天猫、京东等各大电商平台，未来，TATE还将会入驻云集、贝店等社交电商平台，加速线上渠道的布局将助力TATE抢滩中国香水市场。

电商渠道早已成为我国零售业的重要组成，据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的中国美妆消费趋势报告显示，美妆线上增速是线下增速的11倍，而香水的网络零售市场规模将继续增长。

TATE品牌负责人表示：“作为新锐品牌，电商渠道在扩大消费者覆盖面、推动新品渗透以及营销推广方面的优势是线下渠道无法比拟的，TATE同时也会开放在淘宝等平台的授权合作权限，建立分销体系，全方面布局线上。”

据了解，为配合线上渠道的开展，TATE计划在9月全面铺开小红书、抖音等平台的营销活动，旨在通过个性化传播、推荐等一系列营销方式，巩固品牌与消费者的情感链接，加深品牌与渠道的联动。

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