香水的攻城战，新锐小众香TATE加速抢滩香水市场

当欧莱雅宣布收购娇韵诗香水部门旗下两大香水品牌Mugler和Azzaro时，预示着中国将成为小众香水的主要战场。

当国货品牌完美日记宣布进军香水市场时，预示着千禧一代所代表的年轻势力正在进一步推动着香水行业。

当新锐小众香水品牌TATE异军突起时，预示着中国香水市场正呈现出追求独特、个性的年轻化趋势，同时也表明小众香水已逐渐赢得了消费者的认可。

从天猫大数据也能看出，近几年，香水、香氛行业的销售额呈稳步增长，中国香水市场空间广阔。中国香水市场的结构也将向全球市场结构靠拢，小众香水无疑是得益者。

小众香水TATE要走亲民路线

TATE，这个在Instagram上倍受年轻一代喜爱的小众香水，遵循着香水的本质是味道的本身，是使用者个性的延伸的理念，产品一经上市就受到了消费者的追捧。 

不同于一般小众香水品牌走的高价路线，TATE主张个性亲民，首发的真我系列18款香水售价均在百元内。TATE品牌负责人表示：“长期以来，香奈儿、祖马龙等大牌香水动辄7、800的价格让18到25岁的年轻人们望而却步，在高端和低端的两极分化中，具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场具有很大的空白。”

据前瞻产业研究院调查显示，在中国香水市场主导人群年龄在10-20岁，在收入差异上，低收入女性只有14.9%使用香水；中低收入女性中，有23.56%使用香水；中等收入女性中，有29.6%使用香水；而中高收入和高收入女性中，使用香水比例达到了34.9%和51.1%。这也表明香水在年轻群体及中低收入人群中还有很大的上升空间。

作为一家专注在欧洲和中东香水市场近20年的香水制造公司，TATE品牌所属母公司研发团队认为时尚感的包装、选择众多的香型加上亲民的价格才是捕获年轻消费者的三大要素。

在产品的包装上，TATE以轻快明亮的简约风为主。在原料上，一如既往的坚持甄选顶级香氛原料，为每款香水提供安心的天然成分，与国际香精巨头建立了安全而长久的合作伙伴关系，力求做完全“透明化”的香水产品。

虽然价格亲民，但TATE品质却没有松懈，高品质与低售价的定位，对于年轻一代当道的消费主力军来说， TATE大大降低了他们接触香水品类的门槛。

加速布局线上渠道抢滩市场

事实上小众香水的崛起，社交平台功不可没，不管是Instagram还是小红书、微博，美妆博主的分享推荐，加速推动了小众香的成长。小红书上搜索小众香水有超过19万+的笔记，在社交平台上对小众香的种草帖更是比比皆是。

而从众多在Instagram上高冷的小众香水不约而同涌入中国市场这一现象上也能看出，小众香水的市场也逐步的从蓝海走向红海， 这个市场的机会又将会属于谁呢？

区别于Atelier Cologne、Diptyque、Jo Malone、Acqua di Parma、Etat Libre d’Orange等进入中国市场第一时间布局百货渠道，TATE将目光锁定在了线上渠道，品牌先后入驻天猫、京东等各大电商平台，未来，TATE还将会入驻云集、贝店等社交电商平台，加速线上渠道的布局将助力TATE抢滩中国香水市场。

电商渠道早已成为我国零售业的重要组成，据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的中国美妆消费趋势报告显示，美妆线上增速是线下增速的11倍，而香水的网络零售市场规模将继续增长。

TATE品牌负责人表示：“作为新锐品牌，电商渠道在扩大消费者覆盖面、推动新品渗透以及营销推广方面的优势是线下渠道无法比拟的，TATE同时也会开放在淘宝等平台的授权合作权限，建立分销体系，全方面布局线上。”

据了解，为配合线上渠道的开展，TATE计划在9月全面铺开小红书、抖音等平台的营销活动，旨在通过个性化传播、推荐等一系列营销方式，巩固品牌与消费者的情感链接，加深品牌与渠道的联动。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 面膜小屋入驻杭州银泰，品牌布局全面升级  科莱恩携开创性的肌肤及头皮护理解决方案亮相2019PCHi  2018资生堂无瑕修颜新品发布会举行  国家药监局：稳步推进化妆品不良反应与药物滥用监测  资生堂与屈臣氏集团成立战略联盟 共同研制创新美容产品  理肤泉“后疫情时代健康护肤”空中沙龙云聚大咖重磅发布理性护肤白皮书  爱茉莉太平洋旗下男士彩妆品牌碧乐迪进驻天猫国际  御家汇否认是网红经济概念的代表公司，开盘迅速跌停  嘉亨家化供应商神秘核心产品增长乏力  李宁创办的 DTC 天然护肤品牌逆势爆增  科莱恩活性成分团队推出突破性皮肤细胞活化剂和无与伦比的微生物群友好型头皮舒缓剂  活性肽“防脱”的研究和落地，这个实验室全包了  欧珀莱联合中国妇女发展基金会驰援武汉  欧莱雅集团宣布，捐款2亿欧元以帮助修复巴黎圣母院  行业公益再传捷报，会员现“最美慈善人”  欧莱雅集团股东大会：CEO接班人将在今秋从内部选拔  蜜思肤2018年度净利润大幅增长76.70％  美妆电商代运营，是门好生意吗？  宝洁公司最新季报：美妆和保健部门表现不俗，推动销售额同比增长5％  御家汇第一季度净利润预计下降70％-100％  推动本土化妆品企业高质量发展，打造千亿级美妆产业  蒲地蓝“消字号”三大新品正式发布  资生堂将在上海东方美谷成立研发机构  化妆品抽样检验管理规范（征求意见稿）  悦诗风吟200门店上线开启“美妆+外卖”布局  浙江发布2019化妆品监管工作要点  直播带货的红利背后，市场洗牌还未到来  8月化妆品零售增速开始回暖  珀莱雅一季度净利润升30.36％至9114.93万元  华熙生物：预告2019净利润同比增38％护肤及医美板块快速发力  资生堂与雅萌成立合资公司，护肤品加美容仪将是下一个抗衰老风口  美业复苏季 德玛莉实力参展美博会肌活重启2020  为什么久禾能成为丝芙兰“全球加速计划”唯一国产品牌？  腾讯、阿里巴巴或将以30亿美元价格竞购屈臣氏股份  WOW COLOUR品牌升级发布会：从“彩妆”到“美妆”的变革  广州浪奇：上半年业绩盈转亏至1.15亿元  科莱恩中国区总裁王富才主持学校“微课堂”活动，支持社区可持续发展  昆仑山矿泉水也来跨界美妆了，入局喷雾市场  黄子韬闪耀出任雪肌精谧雅品牌大使  阿里发布双品网购节收官战报下沉市场消费者超6成  爱茉莉太平洋首尔旗舰店推出“无接触”虚拟试妆服务  韩国贸易协会发布《新冠疫情引起世界美妆行业变化》报告  不看品牌看成分 成分控强迫症指南来袭！  破产潮来袭！10余家美零售商申请破产零售业凛冬已至？  月销15万，只有30平米的面膜小屋是怎么做到的？  网红美妆能“红”多久？  珀莱雅第三季实现营收5.18亿元，净利润0.53亿元  妮维雅 NIVEA 推出首个沐浴露自助灌装机，大幅提高塑料包装瓶的重复利用率  化妆品进出境监管要求有调整  疫情下的新机遇：本土化妆品企业在疫情下谁最有料？