香水的攻城战，新锐小众香TATE加速抢滩香水市场

当欧莱雅宣布收购娇韵诗香水部门旗下两大香水品牌Mugler和Azzaro时，预示着中国将成为小众香水的主要战场。

当国货品牌完美日记宣布进军香水市场时，预示着千禧一代所代表的年轻势力正在进一步推动着香水行业。

当新锐小众香水品牌TATE异军突起时，预示着中国香水市场正呈现出追求独特、个性的年轻化趋势，同时也表明小众香水已逐渐赢得了消费者的认可。

从天猫大数据也能看出，近几年，香水、香氛行业的销售额呈稳步增长，中国香水市场空间广阔。中国香水市场的结构也将向全球市场结构靠拢，小众香水无疑是得益者。

小众香水TATE要走亲民路线

TATE，这个在Instagram上倍受年轻一代喜爱的小众香水，遵循着香水的本质是味道的本身，是使用者个性的延伸的理念，产品一经上市就受到了消费者的追捧。 

不同于一般小众香水品牌走的高价路线，TATE主张个性亲民，首发的真我系列18款香水售价均在百元内。TATE品牌负责人表示：“长期以来，香奈儿、祖马龙等大牌香水动辄7、800的价格让18到25岁的年轻人们望而却步，在高端和低端的两极分化中，具有一定品牌调性且价格在100元上下的腰部市场具有很大的空白。”

据前瞻产业研究院调查显示，在中国香水市场主导人群年龄在10-20岁，在收入差异上，低收入女性只有14.9%使用香水；中低收入女性中，有23.56%使用香水；中等收入女性中，有29.6%使用香水；而中高收入和高收入女性中，使用香水比例达到了34.9%和51.1%。这也表明香水在年轻群体及中低收入人群中还有很大的上升空间。

作为一家专注在欧洲和中东香水市场近20年的香水制造公司，TATE品牌所属母公司研发团队认为时尚感的包装、选择众多的香型加上亲民的价格才是捕获年轻消费者的三大要素。

在产品的包装上，TATE以轻快明亮的简约风为主。在原料上，一如既往的坚持甄选顶级香氛原料，为每款香水提供安心的天然成分，与国际香精巨头建立了安全而长久的合作伙伴关系，力求做完全“透明化”的香水产品。

虽然价格亲民，但TATE品质却没有松懈，高品质与低售价的定位，对于年轻一代当道的消费主力军来说， TATE大大降低了他们接触香水品类的门槛。

加速布局线上渠道抢滩市场

事实上小众香水的崛起，社交平台功不可没，不管是Instagram还是小红书、微博，美妆博主的分享推荐，加速推动了小众香的成长。小红书上搜索小众香水有超过19万+的笔记，在社交平台上对小众香的种草帖更是比比皆是。

而从众多在Instagram上高冷的小众香水不约而同涌入中国市场这一现象上也能看出，小众香水的市场也逐步的从蓝海走向红海， 这个市场的机会又将会属于谁呢？

区别于Atelier Cologne、Diptyque、Jo Malone、Acqua di Parma、Etat Libre d’Orange等进入中国市场第一时间布局百货渠道，TATE将目光锁定在了线上渠道，品牌先后入驻天猫、京东等各大电商平台，未来，TATE还将会入驻云集、贝店等社交电商平台，加速线上渠道的布局将助力TATE抢滩中国香水市场。

电商渠道早已成为我国零售业的重要组成，据天猫美妆联合第一财经商业数据中心CBNData共同发布的中国美妆消费趋势报告显示，美妆线上增速是线下增速的11倍，而香水的网络零售市场规模将继续增长。

TATE品牌负责人表示：“作为新锐品牌，电商渠道在扩大消费者覆盖面、推动新品渗透以及营销推广方面的优势是线下渠道无法比拟的，TATE同时也会开放在淘宝等平台的授权合作权限，建立分销体系，全方面布局线上。”

据了解，为配合线上渠道的开展，TATE计划在9月全面铺开小红书、抖音等平台的营销活动，旨在通过个性化传播、推荐等一系列营销方式，巩固品牌与消费者的情感链接，加深品牌与渠道的联动。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 丸美生物1个月没拿到IPO批文  上海家化2019年度实现营业收入75.97亿元，同比上涨6.43％  资生堂集团36年来首次在日本新增工厂  爱睿希荣获4 项年度史迪威美国商业大奖  广州浪奇：上半年业绩盈转亏至1.15亿元  重新定义年轻，如新携新品惊艳亮相中国美容博览会  李宁创办的 DTC 天然护肤品牌逆势爆增  欧珀莱25周年纪念暨员工健步走活动在京举办  《关于实施特殊用途化妆品行政许可延续承诺制审批有关事宜的公告》政策解读  丸美股份拟设总规模为10亿元的化妆品产业基金  迪奥“传奇红唇 要你好看” DIOR迪奥烈艳蓝金唇膏派对;天猫超级品牌日  财报相续出炉，2018年上市日化企业“冰火两重天”  科技创新赋能，如新扎根中国探寻可持续发展路  据说年度研发费用才1万元的谢馥春，目标是A股上市  CPB天猫超级品牌日再创佳绩，全新直播矩阵引爆品牌势能  霸王集团预期2018年业绩盈转亏  珀莱雅独家冠名《遇见你真好》，和宁静、吴宣仪等一起开启甜蜜爱情探险  面膜小屋入驻杭州银泰，品牌布局全面升级  AVON雅芳全力加码中国市场 业绩延续双位数增长  6月18日凌晨第一个小时，天猫618的销售额同比增长100％。  欧莱雅集团股东大会：CEO接班人将在今秋从内部选拔  韩国线上零售格局变化可能性大，Coupang·SSG.com持续增长  成长中的新锐品牌，他们的品牌化之路怎么走  国药监局通告将化妆品中激素类成分的检测方法和化妆品中抗感染类药物的检测方法纳入化妆品安全技术规范（2015年版）  宝洁2020全财年销售额709.50亿美元，其中化妆品为133.59亿美元  美力相传 让爱“资生” SHISEIDO资生堂品牌参与全国化妆品安全科普宣传周空瓶回收绿色活动，共同守护自然环境  娇兰官宣范冰冰为全球代言人  美妆外卖，能为实体美妆店带去新客流吗？  LG生活健康宣布收购雅芳北美业务  巴黎欧莱雅沙龙专属全球首家旗舰沙龙开业，筑就行业创新孵化站  牙膏、面膜建奇功，云南白药变身A股最大日化公司  蒲地蓝日化提醒你：收好这份“五一”健康畅游攻略，快乐度过假期！  1.7亿美元！广州海关关区化妆品出口逆势飘红  汉高收购三个 DTC 品牌，全是主打天然成分的  上海应用技术大学国际化妆品学院成立  国家药监局发布《化妆品境外检查暂行管理规定（征求意见稿）》  2023年化妆品行业零售额有望突破4000亿元  丝芙兰计划2019年进军韩国  科莱恩活性成分团队推出突破性皮肤细胞活化剂和无与伦比的微生物群友好型头皮舒缓剂  负债近92亿，洛娃申请破产重整  百洋医美联合上海第一医药 正式宣告在沪线下首发落地  中信资本完成收购美妆电商服务商杭州悠可  杭州市化妆品行业协会引领会员企业积极投身抗击疫情活动  拉芳家化宣布停止收购上海缙嘉  韩国芽美化妆品BRTC和CLIV 荣获“屈臣氏HWB大赏”3冠王  美图无偿为万家美妆企业提供在线试妆服务  京东开启美妆国潮周 国妆品牌纷纷演绎国潮“质”感  完美日记融资1.4亿美元将引入唯品会CFO杨东皓操盘IPO  优趣汇再度亮相美博会，精品荟集引燃会场热潮！  名创优品将赴美上市，最牛“十元店”一年能卖90亿