男士化妆品品牌蓝系获近1500万元天使轮融资

　　男士化妆品品牌“蓝系”于近日完成近1500万元天使轮融资，投资方为洛克基金，嘉音资本担任独家财务顾问。据创始人丁洁介绍，本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道完善等方面。

　　蓝系成立于2019年3月，旗下拥有男士护肤线和男士彩妆两条产品线，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。

　　《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。据CBNData消费大数据，90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者，占比约60%。近一年来，95后甚至超越90后成为线上男性护肤市场第一大消费主力。

　　丁洁表示，面对需求端的增长和多样化，男妆国货市场仍缺少优质供给。一方面，国货产品质量参差不齐，一些品牌虽然价格低，上新速度快，但忽视品质把控，导致复购率无法保证，甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者，缺乏专属男士的好货;另一方面，国际大牌对利润率把控严格，旗下的男妆产品大多一套售价数百元，性价比还有提升空间。

　　对比女性，男性皮肤有很多差异化特征，比如角质层更厚，毛孔更粗大且爱出油。丁洁告诉36氪，蓝系主打“大牌同厂”概念，在研发生产端与Dior、YSL等国际大牌的工厂科丝美诗合作，从男性消费者的差异化皮肤特征出发研发具体产品。

　　除了关注配方和原料，团队也注重在包材质感上的投入，以唇膏产品为例，外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣，质感和zippo打火机类似，与市场上塑料质感的产品形成区隔。

　　在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场，年轻男性更加依赖线上购物，据CBNData消费大数据显示，三线及以下城市是男性护肤的第二大市场，且消费人数和消费金额增速高于其他线级城市。蓝系单一产品定价在100元以下，希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群，抓住市场红利。

　　蓝系的另一个差异化特征体现在品类选择上。相比竞争激烈的洗护、洁面领域，蓝系的主推产品包括唇部产品和集洗头、洗脸、剃须、沐浴四大功能为一体的四合一洗护类产品等。

　　丁洁介绍说，蓝系的定位是填补使用场景的需求空白, 而不是“替换”，比如容量只有100毫升的四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景，突出使用便捷性。这些品类也是成长出爆品的机会。

　　目前蓝系的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等，部分产品复购率超过10%。丁洁表示现在的“卖货”逻辑正在发生变化，早年的电商购物主要靠用户搜索，而现在口碑宣传和种草内容变的更为重要。下一步，团队计划在年轻群体较多的渠道持续进行内容输出，建立品牌认知。

　　团队方面，创始人丁洁是清华硕士，拥有13年市场营销销售管理经验，曾担任多家上市企业的电商负责人;团队其他成员则来自欧莱雅、花西子、马丁等品牌，拥有丰富化妆品行业经验。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 科思股份：2020年上半年现金流超1.7亿元  香奈儿拿下素描山茶花商标  打开想象，AVON雅芳小黑裙®引爆“敢变”秀场  LV旗下私募减持丸美股份，或套现约17亿  点燃未来新零售无限可能 悦诗风吟再燃天猫超级品牌日  养乐多在天猫销售化妆品价格是日本1.2倍  5月化妆品零售额增至270亿  迎接三八妇女节 美妆知识进社区  包装服务提供商艾录递交招股书  资生堂集团发布公益主题曲《亲爱的，你好》  吸纳专业人才 助推行业发展  携手韩束、一叶子打造化妆品行业首份“新冠肺炎”公益保障 轻松筹抗疫再破圈层  直播行业面临洗牌，什么样的新玩法能够异军突起？  极尚2020新品发布会：厚积薄发，护肤管理再升级  爱茉莉太平洋：从进博会到“双11”溢出效应持续释放  中国MCN机构一举突破20000分布整体“南移”  科蒂以6亿美元收购社交红人 Kylie Jenner 旗下业务51％股权  资生堂全新概念体验店惊艳亮相2019美博会  日本产品受质疑化妆品检出放射性物质超标！  小度“雅漾AI护肤专家”三步攻略：AI加持量肤定制护肤方案  化妆品监督新规出台 国货名膜壹号产品均达标！  法媒称法国香水出厂成本不及售价两成  国家药品监督管理局：上海茜梦化妆品厂停产整改  2019中国皮肤屏障高峰论坛在沪召开，玉泽屏障修护力得到专家认可  LINE FRIENDS天猫超级品牌日| 超级IP的超级衍生价值  资生堂荣获2020中国香料香精化妆品行业科技大会三项大奖  2019年度化妆品行业检验员培训圆满结束  欧莱雅携00后创变商业模式，打造「无塑未来」  御家汇上半年净利预降超9成  国货美妆再进阶 天猫新品创新中心联合伽蓝集团共建创新工厂  资生堂连续八年助力贫困大学生未来发展  广东省药品监督管理局关于开展进口非特殊用途化妆品备案管理工作的通告  汉高公布2019年差异化业绩表现和2020财年展望  资生堂开展皮肤科学共同研究30周年  13天收获170万会员 樊文花的新零售之路  雅诗兰黛2019财年营业收入148.63亿美元，同比增长8.62％  关于停止销售标识名称为“茶麸神洗索菲雅染发膏”等假冒化妆品的通告  闪耀2019美伊大赏：从马丁男士看国潮男护的品牌雄心  大麻叶护肤品来了！这家公司比广州浪奇快了一步  御家汇回复深交所销售费用增加导致增收不增利  关爱抗疫医护，优色林共捐价值775万产品缓解皮肤损伤  丸美生物1个月没拿到IPO批文  爱睿希荣获4 项年度史迪威美国商业大奖  科蒂：已就疫情调整业务，将重心放在电商等渠道  小美诚品成立华中分公司 美妆供应链服务再下一城  娇兰官宣范冰冰为全球代言人  美图魔镜与彩妆零售品牌达成合作  青岛金王不敌负债压力放弃杭州悠可，中信资本顺势收购  立白旗下朝云集团赴港上市，拥有超威、威王、贝贝健等七大品牌  进口化妆品备案通过率骤降企业最容易在这里“栽跟头”