男士化妆品品牌蓝系获近1500万元天使轮融资

　　男士化妆品品牌“蓝系”于近日完成近1500万元天使轮融资，投资方为洛克基金，嘉音资本担任独家财务顾问。据创始人丁洁介绍，本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道完善等方面。

　　蓝系成立于2019年3月，旗下拥有男士护肤线和男士彩妆两条产品线，目前共推出11款SKU，包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。

　　《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。据CBNData消费大数据，90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者，占比约60%。近一年来，95后甚至超越90后成为线上男性护肤市场第一大消费主力。

　　丁洁表示，面对需求端的增长和多样化，男妆国货市场仍缺少优质供给。一方面，国货产品质量参差不齐，一些品牌虽然价格低，上新速度快，但忽视品质把控，导致复购率无法保证，甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者，缺乏专属男士的好货;另一方面，国际大牌对利润率把控严格，旗下的男妆产品大多一套售价数百元，性价比还有提升空间。

　　对比女性，男性皮肤有很多差异化特征，比如角质层更厚，毛孔更粗大且爱出油。丁洁告诉36氪，蓝系主打“大牌同厂”概念，在研发生产端与Dior、YSL等国际大牌的工厂科丝美诗合作，从男性消费者的差异化皮肤特征出发研发具体产品。

　　除了关注配方和原料，团队也注重在包材质感上的投入，以唇膏产品为例，外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣，质感和zippo打火机类似，与市场上塑料质感的产品形成区隔。

　　在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场，年轻男性更加依赖线上购物，据CBNData消费大数据显示，三线及以下城市是男性护肤的第二大市场，且消费人数和消费金额增速高于其他线级城市。蓝系单一产品定价在100元以下，希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群，抓住市场红利。

　　蓝系的另一个差异化特征体现在品类选择上。相比竞争激烈的洗护、洁面领域，蓝系的主推产品包括唇部产品和集洗头、洗脸、剃须、沐浴四大功能为一体的四合一洗护类产品等。

　　丁洁介绍说，蓝系的定位是填补使用场景的需求空白, 而不是“替换”，比如容量只有100毫升的四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景，突出使用便捷性。这些品类也是成长出爆品的机会。

　　目前蓝系的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等，部分产品复购率超过10%。丁洁表示现在的“卖货”逻辑正在发生变化，早年的电商购物主要靠用户搜索，而现在口碑宣传和种草内容变的更为重要。下一步，团队计划在年轻群体较多的渠道持续进行内容输出，建立品牌认知。

　　团队方面，创始人丁洁是清华硕士，拥有13年市场营销销售管理经验，曾担任多家上市企业的电商负责人;团队其他成员则来自欧莱雅、花西子、马丁等品牌，拥有丰富化妆品行业经验。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 第二届进博会盛大开幕 资生堂护肤黑科技Optune中国首秀  MAC道歉了，国际品牌别搞事情！  云南贝泰妮集团向红十字会捐赠100万元用于云南疫情防控  财报相续出炉，2018年上市日化企业“冰火两重天”  解析美国初创定制护肤品牌Atolla隐含的成功基因  科莱恩推出独特成分与定制化配方，服务中国本土个人护理客户  杭妆相约湖上直播间，实现 “新零售”升级  奥伦纳素发布中国区战略，签约仪菲制定“5年计划”  欧莱雅集团2019年度销售额2286亿元，同比增长8％  膜法世家百强渠道逆势增长，不仅翻倍而且持久  天猫开启新品牌成长计划，首个孵化基地落户珀莱雅  刮码产品无保障 如新提醒消费者选正规渠道购买  “美好星球，明天见” 欧莱雅中国年度绿色消费倡导启动  月销15万，只有30平米的面膜小屋是怎么做到的？  AVON雅芳小黑裙®品牌代言人朱正廷 邀你成为 “香氛秘探”  丝芙兰将15％售货区留给黑人品牌  天然力量安心护肤 资生堂再获荣格技术创新奖  防晒喷雾也会“引火上身”？！还有这些也要注意  新规解读1：牙膏将参照普通化妆品管理  完美日记线下实体店进驻福建福州  LINE FRIENDS天猫超级品牌日| 超级IP的超级衍生价值  AVON雅芳携手乐华七子NEXT 激发“小鲜籽”大能量  透过美妆消费趋势，看国产品牌顺势崛起  溪木源完成数千万元Pre-A轮融资  蒲地蓝“消字号”三大新品正式发布  迎接三八妇女节 美妆知识进社区  CPB天猫超级品牌日再创佳绩，全新直播矩阵引爆品牌势能  科蒂将任命第四任首席执行官可否为低迷销售额及沉重债务负担带来希望？  首登天猫超级品牌日 国货担当薇诺娜诠释专业实力  韩化妆品业以高端品牌为主，增长势头强劲  星巴克、H&M和欧莱雅通过阿里做公益  抚平细纹的眼霜，珀莱雅双抗小夜灯眼霜让生活不将就  从“中国定制”战略，看雅芳中国的2020  科玛股份2018年度净利润负53万  香氛品牌Scentooze获源码资本千万级Pre-A轮融资  “院线美容”成进口消费新风口，天猫国际联合全球10大院线品牌定制新品  “PerfumeBox香水盒子”颖通探索新零售黑科技引关注  欧莱雅集团宣布，捐款2亿欧元以帮助修复巴黎圣母院  美妆电商代运营，是门好生意吗？  上海家化2018年净利同比增39％至5.4亿元  青岛金王半年度扣非净利润降至3826.75万元  这7批次化妆品不合格涉及染发膏、面膜、防晒类产品  本土化妆品上市公司电商份额提升一季报逆势增长  美即正式进军原液市场科技引领高功效护肤时代  迎来蝶变还是陷入瓶颈？微商现状及未来趋势解读  抗老先锋品牌SingulaDerm入驻天猫国际，西班牙式“胜肽护肤”进入中国时间  走成分路线的国货美妆MixXlaboratory获千万元融资  抢鲜看，那些美妆大牌的鼠年限定款长啥样？  济川药业向武汉红十字会捐赠千万元急需药品和口腔防护物资  膜法世家×学院奖巡讲圆满收官，携手创意学子探索品牌价值蓝海