直播行业面临洗牌，什么样的新玩法能够异军突起？

　　如今，线上渠道成为各大商家必争的市场阵地。而在互联商业环境中，直播成了一种标配。这些都基于直播行业近年来的火爆。日益普及的直播场景，已然经成为一种新的社会窗口。据统计，2018年淘宝直播的GMV超过了1000亿，2019年这个数字是2000亿，这还仅是淘宝直播一家带货的GMV。对直播而言，交易额能间接反映营收的增长空间和可持续性。

　　但有一句古话说得好，成也萧何，败也萧何。各种屡破新高的直播销售业绩一方面给直播行业注入了一剂强心针，让各大品牌商家纷纷盯上了这块“线上蛋糕”，但另一方面也加速了直播行业两级分化的局面。各种坑位、纯拥的抽成模式，使直播行业呈现出鱼龙混杂的现象，直播带货方式和销售转化效果逐渐显露出疲态。品牌商家一不留神便可能掉入“陷阱”。

　　面对这样的洗牌格局，电商直播领域也涌现了一批敢于创新，敢于突破的新晋“玩家”。近期，Panmax店铺提出了全新的直播间“跨界”玩法，迅速引起了各大品牌商家的关注。同时，也给予许多新商家在品牌运营思路上的全新启迪。

　　直播在增加用户粘性方面有着巨大作用。典型的平台直播用户每周在平台上花费的时间超过120分钟。原创潮牌Panmax看中了直播的这一特殊属性，自发联合美的、留夫鸭、糖村、同仁堂等多个品牌跨界直播，实现“1+1>2”的共赢效果。

　　联手各大细分领域的佼佼者，可实现多品类流量共享，精准触达消费人群，满足消费者多样化的需求。跨界直播所带来的市场空间相比传统的线下市场而言更大更广阔。比起以往不同领域商家之间的单打独斗，这种直播跨界矩阵，还添加了同步连麦引流的玩法，在流量共享，转化加成的方面达成多方共识。以Panmax与美的品牌的跨界直播为例，主播连麦是技术层面的“商业互夸”，能够营造更好的现场气氛，在为双方品牌增粉的同时，还能加速提升产品的销售转化。

　　据悉，为了让前来关注的消费者更加“不虚此行”，Panmax在跨界联盟的电商直播间中可谓下了“血本”。跨界结盟直播间内的产品销售价格均调整到了历史最低。折扣力度空前，还有一波又一波的礼品奉送。对消费者而言，这绝对是一场由众多品牌联手奉上的巨惠“盛宴”。

　　在业界人士看来，Panmax与美的、留夫鸭等品牌的跨界联盟无疑是多方共赢的模式。不仅拓宽了品牌电商直播带货模式边界，开辟了具有跨界属性的“品牌+”新模式，还为直播带货强势注入新鲜血液，在纷乱的直播圈开辟了一个新赛道，最终可将实现弯道超车，打开电商品牌直播带货的新局面。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 妆友爱公益专项基金正式启航，首次募集善款达375万元  拉芳家化拟变更募集资金建汕头生产基地装配柔性化、自动化生产线  复星收购美国中草护肤品牌WEI  深度：中老年化妆品将在一线城市兴起，来自日本市场的产品、营销、品牌经验  联合利华公布2019年财报，第四季度增长放缓  B站推出“时尚星计划”，通过现金流量扶持时尚博主  御家汇回复深交所销售费用增加导致增收不增利  化妆品不良反应监测管理办法（征求意见稿）  英报告称化妆品易滋生大肠杆菌等有害细菌  薇诺娜X天猫超级品牌日 发起敏感肌品类狂欢  刮码产品无保障 如新提醒消费者选正规渠道购买  关于暂停销售江西紫娃实业有限公司生产化妆品的通知  森芝玑荣获2020年国际个人护理品行业荣格技术创新奖！  多个品牌被曝陷虚假宣传美妆业拟设行业禁入黑名单  星巴克首推唇彩跨界美妆  化妆品监督新规出台 国货名膜壹号产品均达标！  三八节前报告显示90后独立女性已成消费主力青睐线上线下拼团  上海家化前三季度净利4.53亿同比增长38％  韩国部分以护肤品为主的化妆品企业加速向彩妆扩张  粤东首单出口化妆品免备案通关  陶氏亮相PCHi 2019，创新个护配方助消费者实现“臻我”  “故宫紫檀护肤品”正式发售设计灵感来自郎窑红釉瓷瓶  退出中国市场?雅芳否认传言称将全渠道布局  天猫小黑盒×M·A·C 魅可屡创销售新高，为品牌和消费者带来全新巅峰时刻  618买新从此刻开始 天猫小黑盒打造开新盛典再掀新品爆发力  辛巴回归首秀破快手纪录：单场直播带货超10亿  “线上日本药妆店”优趣汇计划赴港上市是代运营细分领域龙头  完美日记第100家门店落户上海，2022年门店总数拟超600家  丝芙兰入驻天猫国际，打造国内首个跨境电商线下品牌体验店  “十全十美” 爱如约而至 --资生堂见证上海援鄂医疗队十对新人喜结良缘  “故宫口红”因品质问题宣布全线停产，面市不足1个月  完美日记回应：7亿元融资这样用  杭妆相约湖上直播间，实现 “新零售”升级  直播带货的红利背后，市场洗牌还未到来  大麻叶护肤品来了！这家公司比广州浪奇快了一步  佰草集X“花开敦煌”，跨界文化IP来袭  潮流先锋 资生堂《花椿》杂志中文版首次发行  资生堂开展皮肤科学共同研究30周年  看点｜悠莱的这次革新，给了化妆品专卖店渠道一个新的方向  资生堂在2019国际化妆品技术者协会联盟（IFSCC）米兰年中大会上荣获“最优秀奖”  悦诗风吟200门店上线开启“美妆+外卖”布局  法国香水初创公司 Nolença：将“固体香水”重新带回大众视野  波兰生产的化妆品50％用于出口  8年，5万人研究证实：染发更易增加患乳腺癌风险！  独家思考：疫情过后中小企业的风险和商机  林清轩黄金三角法则或成逆袭法宝  中恒收购方案被拒，“国货之光”田七牙膏花落谁家  科思股份：2020年上半年现金流超1.7亿元  上海家化一季报净利2.33亿元同比增长54.84％  想要掘金印度美妆市场的，必须看过来