科蒂以6亿美元收购社交红人 Kylie Jenner 旗下业务51％股权

　　11月18日，科蒂宣布将以6亿美元收购美国社交红人 Kylie Jenner 旗下业务51%的多数股权，包括美妆品牌 Kylie Cosmetics 和护肤品牌 Kylie Skin。

　　此次收购预计将于2020财年第三季度完成，据 Coty 估计，未来三年，该交易将为 Coty 的香水、化妆品和护肤品业务的整体销售额贡献超过1%的增长。

　　根据交易，Coty 将与 Kylie Jenner 达成长期战略合作伙伴关系，共同发展 Kylie Jenner 现有业务，开发新品类，扩张国际市场。

　　Kylie Jenner 及其团队仍将继续负责产品创新和传播，发挥其“无与伦比”的社交媒体影响力。同时，所有合作范围内的产品将继续通过业内领先的高端美妆零售商以及现有数字渠道进行销售。

　　Coty 将凭借其在香水、化妆品和护肤品领域的研发、制造、分销、营销和上市方面的专业知和经验，全权负责研发工作，同时担任 Kylie Jenner 旗下护肤、香水和美甲产品的授权方。

　　对于此次合作，Kylie Jenner 表示：“我很高兴能与 Coty 合作，我将继续为消费者带来富有独创性和创造力的产品系列，并通过社交媒体与粉丝互动。我和我的团队将为打造国际化的美妆品牌而努力，并专注产品研发和品牌建设。”

　　消息传出后，11月18日 Coty 股价上涨了2.6%至12.22美元每股。

　　2015年，Kylie Jenner 创立了个人美妆品牌 Kylie Cosmetics，首款 Kylie Lip Kit 唇釉套装上架官网后不久就销售一空。此后，Kylie Jenner 不断扩大美妆品类，陆续推出了眼线、眼影、腮红、荧光笔等。今年5月，Kylie Jenner推出了护肤品牌Kylie Skin。

　　Kylie Cosmetics 的产品制造和包装由美妆孵化器 Seed Beauty 负责，销售与配货由电商服务平台 Shopify 负责，财务和公关由 Kylie Jenner 的母亲 Kris Jenner 负责，而 Kylie Jenner 本人则主要负责社交媒体营销，如发布文章推广新品，产品评测等。

　　在品牌推出的头18个月里，Kylie Cosmetics 的销售额达到了4.2亿美元。但2018年增长明显放缓，销售额同比增长9%至3.6亿美元。

　　销量下降促使 Kylie Cosmetics 将目光从线上转向线下。去年11月，该品牌与美妆连锁零售商 Ulta Beauty 达成合作，在 Ulta Beauty 商店销售产品。登陆短短六周，Kylie Cosmetics 在 Ulta Beauty 的销售额便达到了5450万美元，一些门店的库存在一小时内便销售一空。

　　此前有分析师表示：“Kylie Cosmetics 线上渠道销售业绩很好，但总会触到天花板。未来 Kylie Jenner 会意识到，如果想要品牌保持增长，她需要选择合适的合作伙伴，也需要开拓线下销售渠道，增加品牌的曝光率。”

　　许多投资人曾与 Kylie Jenner 有过接洽，但最终都未能达成协议。之后其他潜在投资者又围绕品牌基础建设等问题展开了讨论，他们希望 Kylie Cosmetics 减少对其合作方 Seed Beauty 的依赖。

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