为美妆市场精准“把脉”科丝美诗“少量生产体系”建成投产

　　近日，东方美谷成员企业科丝美诗的“少量生产体系”正式建成并投产。脱胎于传统的工厂流水线，“少量生产体系”体量小巧却功能齐全——制造、灌装、包装、仓储，全套生产流程灵活运转，交货周期明显缩短，为孵化美妆初创品牌、帮助品牌创新研发节约了“试错”成本，将在新品牌启动或品牌转型的路上为其提供有利支持。

　　降低“最小订货量”，为初创品牌提供入场券

　　口红500支起订，水乳500支起订，粉饼500枚起订……这是科丝美诗“少量生产体系”的新标准。在此之前，科丝美诗的最小订货量通常是以万为单位起步的。少量生产体系对于年产能达7.2亿支的科丝美诗将是一个全新的尝试。

　　建设“少量生产体系”,其灵感来源于新锐美妆品牌的蓬勃发展。近两年社交媒体的出现和爆发，让大批新锐品牌如雨后春笋般“见风就长”，越来越多的新锐美妆在短短几年里，从无名之辈跻身亿元俱乐部再到10亿俱乐部，给化妆品行业带来了极大的冲击。

　　事实上，新锐美妆在发展初期会面临很多问题，其中的一大挑战就是制造商的最小订货量。一家美妆初创企业的老板曾向科丝美诗透露：“如果企业开始的时候规模很小，由于现金流的问题，可能会影响第一笔生意。”初创美妆在测试一个新产品和新包装的时候，通常更为谨慎，更愿意少量试生产，这样会节省很大一部分资金和存储空间。鉴于此，科丝美诗主动降低了最小订货量的门槛，帮助初创美妆迈出第一步。

　　量试生产，免除品牌新品试销后顾之忧

　　已经与科丝美诗建立长久合作关系的客户中，也有不少在尝试拓宽产品线。譬如，做护肤的品牌想试做彩妆，做彩妆的客户想发展护肤线。现实中，过高的起订量可能限制他们将这一想法付诸行动。“少量生产体系”则可以免除品牌后顾之忧——先少量生产试试水，通过新品试销慢慢摸清目标市场。

　　“过去，品牌的产品经理开发新品时，首批生产量至少也有1万个，在市场前景不明朗，尤其现在这样经济大环境不乐观的情况下，新品投放后消费者不一定会买账，卖不出去就会积压，对现金流和仓储都是极大的考验，对品牌下一步的产品规划非常不利。”科丝美诗(中国)总经理办公室申英杰解释道，“按照科丝美诗少量生产的标准，假如客户要试做一款有10个色号的口红，每个色号做500个，加起来也不过5000个，我相信客户将更愿意尝试。” 对品牌经理而言，先将少量生产的新品投入市场试销，然后对受欢迎的品类再返单加大生产也不迟。

　　科丝美诗推出“少量生产体系”，看似只是企业对自身生产营销模式的一次微调，其背后反映出的是企业在应对市场不确定性时的高度敏锐。与传统的模式不同，“以销定产”是一种更明智的决策，品牌所需承担的风险也会更小。目前，已经有五成以上的合作品牌向科丝美诗表达了愿意采用“少量生产体系”进行试生产的意愿。

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