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关键字:普通人创业样本
洪佳朝我走来,一身白衣,走路带风。
接受采访前,洪佳刚从每天上午4小时的直播中结束,采访后,还有一场产品研讨会在等着她。
即使每天行程很满,也并不影响她喜欢现在的状态,“这是我四十年来最好的时候,能做自己喜欢的事情是奢侈的,也是幸运的。”

她是精油护肤品牌橪的创始人,橪通过直播在快手和抖音快速起盘,运营短短两年,销售额突破1亿,进入抖音半年冲进油类护肤TOP5,眼部精华油TOP3。
就在前不久,橪成功入围国际化妆品“创新匹亚大赛“,与国际和国内一线大牌同台,成为了最年轻的品牌。
能得到今天的成绩,少不了洪佳的全情投入。
洪佳说,她不是厂二代,不是富二代,不是大精英,不是高学历,甚至逻辑能力也不强,只是个普通人,所以要更多学习和努力。
从小,洪佳就想成为一个想行侠仗义的小姑娘,为此,她曾借阅了图书馆所有武侠小说。经历了时间和成长,一身侠义之气变成了“义气”,深深刻在骨子里,小女孩也长成了品牌创始人,她要对合伙人负责、对员工负责、更要对消费者负责。
洪佳与橪的故事里,有80后普通宝妈死磕精油护肤,从小众赛道逆袭的个人成长裂变,也有一位新锐创业者在竞争激烈的市场环境下,放大基因打造核心竞争力的运营智慧。
关于选择和坚持
商人逐利,橪追逐的利,是利他。
“敬畏自然,绿色植物在地球上十亿年,植物的智慧和人类实验室中的智慧,完全不是一个维度的。”
新锐品牌研学社:这几年以油护肤的概念也很火,与这里的“油”相比,精油护肤有何不同?
洪佳:现在市面上大部分的以油养肤还是停留在只是达到“油”的状态,还是油跟化工成分的结合,真正起作用的还是视黄醇、VC等自然提取物。
精油养肤,是更高阶的以油养肤,因为自然造物的智慧,单单一种精油就具有几十上百种活性物,天然具备很多美肤功效:
如精油有抗氧化、抗炎症、基底细胞修护和刺激胶原蛋白生成的作用。
以抗氧化举例,大家知道氧化是导致皮肤变老的一个很重要的原因,最大的氧化源是紫外线,而植物生长在太阳底下时刻都要被紫外线伤害,为了能够好的生存下去,植物就会分泌出一些次代谢物来保护自己,这些次代谢物就是精油。
再比如说精油对基底细胞的修护作用,所以精油其实是给皮肤打好基础,是更根源性的改善。抗衰老也好,改善皮肤状态也好,预防都是大于治疗,这和医学是一样的。精油,你只要给它时间,它就会给你答案。
其次,精油还天生具有更高的渗透性。
为什么消费者常常会觉得护肤品没有效果,是因为很多护肤品只能到达表皮层,没有办法深入到你的皮肤底层,要达到这个效果,需要非常高昂的研发费用投入,但分子量小,渗透性好,脂溶性好,这是精油天生具备的作用。
除此之外,精油具备的天然植物香气还能带来情绪的疗愈。
嗅觉是一种独特的感官,与视觉、听觉、味觉等其他感官不同,嗅觉信息绕过丘脑,直接与杏仁核和海马区相连。因而嗅觉在触发情绪化回忆和记忆等方面具有特殊的作用。
长期不好的情绪会让人变丑,甚至出现躯体化症状,所以情绪疗愈也是非常重要的。而精油能够通过更好的嗅觉感受带来情绪疗愈,比如你闻到这个气味会放松、会开心、会被激励、会感觉到有力量感,这就是精油独有的天然植物香气带来的作用。
所以橪定位于【专研精油,卓效护肤】,希望为消费者提供更高效更天然的护肤产品。


新锐品牌研学社:橪的核心单品如茶语玫瑰精华油、玉檀沉香精华油,它们最大的研发难点是什么?
洪佳:
第一个难点就是原料,比如茶语玫瑰精华油15个原料,一个原料10个供应商,15个原料就是150个供应商。需要一个一个去比对,反复甄选,这个过程就是水磨功夫,是很费时间和精力的。
第二个难点是配方的调配。要做的温和有效果,还要把肤感做好。大家对油的普遍感知就是太油了,纯油配方特别容易有这个问题,但我们不想做人工合成脂,虽然人工合成可以做出更清爽的肤感,但我们不想破坏自然的这种体系,并且我们希望它还是有营养的,橪选用天然的植物油脂,每一款都含有维生素、有植物甾醇、不饱和脂肪酸,等对皮肤有滋养效果的。
所以在基础油的选择上,我们打了好多板样,经过一年多时间的研究,找到现在最好的一个配方,保证效果的同时保证肤感。
第三个难点就是香气。植物的香气比较单一,它不像化工的香气选择多,成百上千种植物,大众能闻的就那么2、30种。比如广藿香,它就是个药味儿,岩兰草就是个土味儿,根味儿。但是你可能需要这些精油的功效,但又要让消费者在闻到这个香气的时候能够感受到美好,短暂的让自己沉浸在这种香气里面,就要在香气疗愈和本源的植物气味里找平衡,只能不断调试。

洪佳研发产品时的场景
关于成长
每个人的现在,都能在小时候找到影子。曾经侠义心肠的小女孩,成就了现在的洪佳。
小时候的洪佳是留守儿童,是家里的老大,她从小接受的方式就是自己做决定,努力才能解决困难。所幸满柜的书承载了洪佳的精神世界,在洪佳的基因里深深刻下了侠义精神。
“抵御外界的东西来破坏你内心的力量,把你的核心守住,把心静下来,专注当下这件事情。”
新锐品牌研学社:社会的主流价值观追求做到更大,做得更好。你要守住自己内心里坚持的东西,是需要非常强大的内心的力量,这个力量来自哪里?
洪佳:
我也会焦虑,因为在内卷的这个过程中会有很多因素影响你。比如说企业的亏损,亏损是分分钟可能发生的事情,不是说全没有焦虑,但你每一天你都是需要去跟这些去抗争。
我今天早上正好看到郭晶晶的采访,她说她在跳水的时候,先让自己安静下来,所有的嘈杂都听不见,我眼前只有这个跳水台,就好像一个真空的状态,但是你接触到水面一刹那,就已经知道做得好不好了。有的时候做的不好的时候,她是不愿意出来的,我就想一直呆在水里,但还是要出来去面对。
我自己其实也有这种感受,就是你如何去抵御外界的东西,来破坏你内心的力量。把你的核心守住,把心静下来,专注当下这件事情。
有时候我不太愿意看的太远,我觉得这可能对于一家企业也不太好,但我的合伙人黄璠会思考更多一些。我俩关系,我就像飞在天上的风筝,她就像拽着我的一根线。

洪佳(左)和黄璠(右)
关于创业
“能做自己喜欢的事情,其实挺奢侈的。你要足够强大,你才有选择的可能。”
新锐品牌研学社:回过头来,这么些年的创业经历来说,你最大的感悟是什么?
洪佳:
第一,你一定要知道你自己能做什么。就是你的基因,你以前的积累,跟你后面做的事情其实很相关的。
我觉得首先他的精神内核要非常强大,创业过程中,走着走着可能就迷失了,看不清了,方向的选择是非常重要的。
第三,创业这件事情一定是要有很多人支持你。比如说我是一个女人,是孩子妈妈,我家人必须得非常支持我,然后我才能做这个事情。创业绝对不是一个人做的事情。
第四,我认为坚持非常重要。大家都知道,但是很难做到。这个过程中我也会哭,哭过了还是要坚持。能做自己喜欢的事情,其实挺奢侈的。你要足够强大,才有选择的可能,就得学习。即使我四十多岁,我仍然每天都在学。
你就坚持一个别人都不愿意做的事情,然后走着走着发现就剩你了,不知不觉你就成功了。
结语
“结硬寨,打呆仗”,是曾国藩领导下湘军在战争中取得成功的关键战略。结硬寨:做好坚实防御,打呆仗:采取稳健战术。
橪的小众赛道突围,是洪佳创业过程中的韧劲体现,产品研发上的死磕,品牌运营上的拙朴。用国际芳疗师标准,用心做好油,不求做头部的心,但用头部的标准严格要求自己。
做好产品,诚挚对用户,不盲求其他,就是洪佳的“结硬寨,打呆仗”。
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