【橪】精油，凭什么半年冲进抖音TOP3，2年突破1个亿

关键字：普通人创业样本

洪佳朝我走来，一身白衣，走路带风。

接受采访前，洪佳刚从每天上午4小时的直播中结束，采访后，还有一场产品研讨会在等着她。

即使每天行程很满，也并不影响她喜欢现在的状态，“这是我四十年来最好的时候，能做自己喜欢的事情是奢侈的，也是幸运的。”

她是精油护肤品牌橪的创始人，橪通过直播在快手和抖音快速起盘，运营短短两年，销售额突破1亿，进入抖音半年冲进油类护肤TOP5，眼部精华油TOP3。

就在前不久，橪成功入围国际化妆品“创新匹亚大赛“，与国际和国内一线大牌同台，成为了最年轻的品牌。

能得到今天的成绩，少不了洪佳的全情投入。

洪佳说，她不是厂二代，不是富二代，不是大精英，不是高学历，甚至逻辑能力也不强，只是个普通人，所以要更多学习和努力。

从小，洪佳就想成为一个想行侠仗义的小姑娘，为此，她曾借阅了图书馆所有武侠小说。经历了时间和成长，一身侠义之气变成了“义气”，深深刻在骨子里，小女孩也长成了品牌创始人，她要对合伙人负责、对员工负责、更要对消费者负责。

洪佳与橪的故事里，有80后普通宝妈死磕精油护肤，从小众赛道逆袭的个人成长裂变，也有一位新锐创业者在竞争激烈的市场环境下，放大基因打造核心竞争力的运营智慧。

关于选择和坚持

商人逐利，橪追逐的利，是利他。

“敬畏自然，绿色植物在地球上十亿年，植物的智慧和人类实验室中的智慧，完全不是一个维度的。”

新锐品牌研学社：这几年以油护肤的概念也很火，与这里的“油”相比，精油护肤有何不同？

洪佳：现在市面上大部分的以油养肤还是停留在只是达到“油”的状态，还是油跟化工成分的结合，真正起作用的还是视黄醇、VC等自然提取物。

精油养肤，是更高阶的以油养肤，因为自然造物的智慧，单单一种精油就具有几十上百种活性物，天然具备很多美肤功效：

如精油有抗氧化、抗炎症、基底细胞修护和刺激胶原蛋白生成的作用。

以抗氧化举例，大家知道氧化是导致皮肤变老的一个很重要的原因，最大的氧化源是紫外线，而植物生长在太阳底下时刻都要被紫外线伤害，为了能够好的生存下去，植物就会分泌出一些次代谢物来保护自己，这些次代谢物就是精油。

再比如说精油对基底细胞的修护作用，所以精油其实是给皮肤打好基础，是更根源性的改善。抗衰老也好，改善皮肤状态也好，预防都是大于治疗，这和医学是一样的。精油，你只要给它时间，它就会给你答案。

其次，精油还天生具有更高的渗透性。

为什么消费者常常会觉得护肤品没有效果，是因为很多护肤品只能到达表皮层，没有办法深入到你的皮肤底层，要达到这个效果，需要非常高昂的研发费用投入，但分子量小，渗透性好，脂溶性好，这是精油天生具备的作用。

除此之外，精油具备的天然植物香气还能带来情绪的疗愈。

嗅觉是一种独特的感官，与视觉、听觉、味觉等其他感官不同，嗅觉信息绕过丘脑，直接与杏仁核和海马区相连。因而嗅觉在触发情绪化回忆和记忆等方面具有特殊的作用。

长期不好的情绪会让人变丑，甚至出现躯体化症状，所以情绪疗愈也是非常重要的。而精油能够通过更好的嗅觉感受带来情绪疗愈，比如你闻到这个气味会放松、会开心、会被激励、会感觉到有力量感，这就是精油独有的天然植物香气带来的作用。

所以橪定位于【专研精油，卓效护肤】，希望为消费者提供更高效更天然的护肤产品。

新锐品牌研学社：橪的核心单品如茶语玫瑰精华油、玉檀沉香精华油，它们最大的研发难点是什么？

洪佳：

第一个难点就是原料，比如茶语玫瑰精华油15个原料，一个原料10个供应商，15个原料就是150个供应商。需要一个一个去比对，反复甄选，这个过程就是水磨功夫，是很费时间和精力的。

第二个难点是配方的调配。要做的温和有效果，还要把肤感做好。大家对油的普遍感知就是太油了，纯油配方特别容易有这个问题，但我们不想做人工合成脂，虽然人工合成可以做出更清爽的肤感，但我们不想破坏自然的这种体系，并且我们希望它还是有营养的，橪选用天然的植物油脂，每一款都含有维生素、有植物甾醇、不饱和脂肪酸，等对皮肤有滋养效果的。

所以在基础油的选择上，我们打了好多板样，经过一年多时间的研究，找到现在最好的一个配方，保证效果的同时保证肤感。

第三个难点就是香气。植物的香气比较单一，它不像化工的香气选择多，成百上千种植物，大众能闻的就那么2、30种。比如广藿香，它就是个药味儿，岩兰草就是个土味儿，根味儿。但是你可能需要这些精油的功效，但又要让消费者在闻到这个香气的时候能够感受到美好，短暂的让自己沉浸在这种香气里面，就要在香气疗愈和本源的植物气味里找平衡，只能不断调试。

洪佳研发产品时的场景

关于成长

每个人的现在，都能在小时候找到影子。曾经侠义心肠的小女孩，成就了现在的洪佳。

小时候的洪佳是留守儿童，是家里的老大，她从小接受的方式就是自己做决定，努力才能解决困难。所幸满柜的书承载了洪佳的精神世界，在洪佳的基因里深深刻下了侠义精神。

“抵御外界的东西来破坏你内心的力量，把你的核心守住，把心静下来，专注当下这件事情。”

新锐品牌研学社：社会的主流价值观追求做到更大，做得更好。你要守住自己内心里坚持的东西，是需要非常强大的内心的力量，这个力量来自哪里？

洪佳：

我也会焦虑，因为在内卷的这个过程中会有很多因素影响你。比如说企业的亏损，亏损是分分钟可能发生的事情，不是说全没有焦虑，但你每一天你都是需要去跟这些去抗争。

我今天早上正好看到郭晶晶的采访，她说她在跳水的时候，先让自己安静下来，所有的嘈杂都听不见，我眼前只有这个跳水台，就好像一个真空的状态，但是你接触到水面一刹那，就已经知道做得好不好了。有的时候做的不好的时候，她是不愿意出来的，我就想一直呆在水里，但还是要出来去面对。

我自己其实也有这种感受，就是你如何去抵御外界的东西，来破坏你内心的力量。把你的核心守住，把心静下来，专注当下这件事情。

有时候我不太愿意看的太远，我觉得这可能对于一家企业也不太好，但我的合伙人黄璠会思考更多一些。我俩关系，我就像飞在天上的风筝，她就像拽着我的一根线。

洪佳（左）和黄璠（右）

关于创业

“能做自己喜欢的事情，其实挺奢侈的。你要足够强大，你才有选择的可能。”

新锐品牌研学社：回过头来，这么些年的创业经历来说，你最大的感悟是什么？

洪佳：

第一，你一定要知道你自己能做什么。就是你的基因，你以前的积累，跟你后面做的事情其实很相关的。

我觉得首先他的精神内核要非常强大，创业过程中，走着走着可能就迷失了，看不清了，方向的选择是非常重要的。

第三，创业这件事情一定是要有很多人支持你。比如说我是一个女人，是孩子妈妈，我家人必须得非常支持我，然后我才能做这个事情。创业绝对不是一个人做的事情。

第四，我认为坚持非常重要。大家都知道，但是很难做到。这个过程中我也会哭，哭过了还是要坚持。能做自己喜欢的事情，其实挺奢侈的。你要足够强大，才有选择的可能，就得学习。即使我四十多岁，我仍然每天都在学。

你就坚持一个别人都不愿意做的事情，然后走着走着发现就剩你了，不知不觉你就成功了。

结语

“结硬寨，打呆仗”，是曾国藩领导下湘军在战争中取得成功的关键战略。结硬寨：做好坚实防御，打呆仗：采取稳健战术。

橪的小众赛道突围，是洪佳创业过程中的韧劲体现，产品研发上的死磕，品牌运营上的拙朴。用国际芳疗师标准，用心做好油，不求做头部的心，但用头部的标准严格要求自己。

做好产品，诚挚对用户，不盲求其他，就是洪佳的“结硬寨，打呆仗”。

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