【橪】精油，凭什么半年冲进抖音TOP3，2年突破1个亿

关键字：普通人创业样本

洪佳朝我走来，一身白衣，走路带风。

接受采访前，洪佳刚从每天上午4小时的直播中结束，采访后，还有一场产品研讨会在等着她。

即使每天行程很满，也并不影响她喜欢现在的状态，“这是我四十年来最好的时候，能做自己喜欢的事情是奢侈的，也是幸运的。”

她是精油护肤品牌橪的创始人，橪通过直播在快手和抖音快速起盘，运营短短两年，销售额突破1亿，进入抖音半年冲进油类护肤TOP5，眼部精华油TOP3。

就在前不久，橪成功入围国际化妆品“创新匹亚大赛“，与国际和国内一线大牌同台，成为了最年轻的品牌。

能得到今天的成绩，少不了洪佳的全情投入。

洪佳说，她不是厂二代，不是富二代，不是大精英，不是高学历，甚至逻辑能力也不强，只是个普通人，所以要更多学习和努力。

从小，洪佳就想成为一个想行侠仗义的小姑娘，为此，她曾借阅了图书馆所有武侠小说。经历了时间和成长，一身侠义之气变成了“义气”，深深刻在骨子里，小女孩也长成了品牌创始人，她要对合伙人负责、对员工负责、更要对消费者负责。

洪佳与橪的故事里，有80后普通宝妈死磕精油护肤，从小众赛道逆袭的个人成长裂变，也有一位新锐创业者在竞争激烈的市场环境下，放大基因打造核心竞争力的运营智慧。

关于选择和坚持

商人逐利，橪追逐的利，是利他。

“敬畏自然，绿色植物在地球上十亿年，植物的智慧和人类实验室中的智慧，完全不是一个维度的。”

新锐品牌研学社：这几年以油护肤的概念也很火，与这里的“油”相比，精油护肤有何不同？

洪佳：现在市面上大部分的以油养肤还是停留在只是达到“油”的状态，还是油跟化工成分的结合，真正起作用的还是视黄醇、VC等自然提取物。

精油养肤，是更高阶的以油养肤，因为自然造物的智慧，单单一种精油就具有几十上百种活性物，天然具备很多美肤功效：

如精油有抗氧化、抗炎症、基底细胞修护和刺激胶原蛋白生成的作用。

以抗氧化举例，大家知道氧化是导致皮肤变老的一个很重要的原因，最大的氧化源是紫外线，而植物生长在太阳底下时刻都要被紫外线伤害，为了能够好的生存下去，植物就会分泌出一些次代谢物来保护自己，这些次代谢物就是精油。

再比如说精油对基底细胞的修护作用，所以精油其实是给皮肤打好基础，是更根源性的改善。抗衰老也好，改善皮肤状态也好，预防都是大于治疗，这和医学是一样的。精油，你只要给它时间，它就会给你答案。

其次，精油还天生具有更高的渗透性。

为什么消费者常常会觉得护肤品没有效果，是因为很多护肤品只能到达表皮层，没有办法深入到你的皮肤底层，要达到这个效果，需要非常高昂的研发费用投入，但分子量小，渗透性好，脂溶性好，这是精油天生具备的作用。

除此之外，精油具备的天然植物香气还能带来情绪的疗愈。

嗅觉是一种独特的感官，与视觉、听觉、味觉等其他感官不同，嗅觉信息绕过丘脑，直接与杏仁核和海马区相连。因而嗅觉在触发情绪化回忆和记忆等方面具有特殊的作用。

长期不好的情绪会让人变丑，甚至出现躯体化症状，所以情绪疗愈也是非常重要的。而精油能够通过更好的嗅觉感受带来情绪疗愈，比如你闻到这个气味会放松、会开心、会被激励、会感觉到有力量感，这就是精油独有的天然植物香气带来的作用。

所以橪定位于【专研精油，卓效护肤】，希望为消费者提供更高效更天然的护肤产品。

新锐品牌研学社：橪的核心单品如茶语玫瑰精华油、玉檀沉香精华油，它们最大的研发难点是什么？

洪佳：

第一个难点就是原料，比如茶语玫瑰精华油15个原料，一个原料10个供应商，15个原料就是150个供应商。需要一个一个去比对，反复甄选，这个过程就是水磨功夫，是很费时间和精力的。

第二个难点是配方的调配。要做的温和有效果，还要把肤感做好。大家对油的普遍感知就是太油了，纯油配方特别容易有这个问题，但我们不想做人工合成脂，虽然人工合成可以做出更清爽的肤感，但我们不想破坏自然的这种体系，并且我们希望它还是有营养的，橪选用天然的植物油脂，每一款都含有维生素、有植物甾醇、不饱和脂肪酸，等对皮肤有滋养效果的。

所以在基础油的选择上，我们打了好多板样，经过一年多时间的研究，找到现在最好的一个配方，保证效果的同时保证肤感。

第三个难点就是香气。植物的香气比较单一，它不像化工的香气选择多，成百上千种植物，大众能闻的就那么2、30种。比如广藿香，它就是个药味儿，岩兰草就是个土味儿，根味儿。但是你可能需要这些精油的功效，但又要让消费者在闻到这个香气的时候能够感受到美好，短暂的让自己沉浸在这种香气里面，就要在香气疗愈和本源的植物气味里找平衡，只能不断调试。

洪佳研发产品时的场景

关于成长

每个人的现在，都能在小时候找到影子。曾经侠义心肠的小女孩，成就了现在的洪佳。

小时候的洪佳是留守儿童，是家里的老大，她从小接受的方式就是自己做决定，努力才能解决困难。所幸满柜的书承载了洪佳的精神世界，在洪佳的基因里深深刻下了侠义精神。

“抵御外界的东西来破坏你内心的力量，把你的核心守住，把心静下来，专注当下这件事情。”

新锐品牌研学社：社会的主流价值观追求做到更大，做得更好。你要守住自己内心里坚持的东西，是需要非常强大的内心的力量，这个力量来自哪里？

洪佳：

我也会焦虑，因为在内卷的这个过程中会有很多因素影响你。比如说企业的亏损，亏损是分分钟可能发生的事情，不是说全没有焦虑，但你每一天你都是需要去跟这些去抗争。

我今天早上正好看到郭晶晶的采访，她说她在跳水的时候，先让自己安静下来，所有的嘈杂都听不见，我眼前只有这个跳水台，就好像一个真空的状态，但是你接触到水面一刹那，就已经知道做得好不好了。有的时候做的不好的时候，她是不愿意出来的，我就想一直呆在水里，但还是要出来去面对。

我自己其实也有这种感受，就是你如何去抵御外界的东西，来破坏你内心的力量。把你的核心守住，把心静下来，专注当下这件事情。

有时候我不太愿意看的太远，我觉得这可能对于一家企业也不太好，但我的合伙人黄璠会思考更多一些。我俩关系，我就像飞在天上的风筝，她就像拽着我的一根线。

洪佳（左）和黄璠（右）

关于创业

“能做自己喜欢的事情，其实挺奢侈的。你要足够强大，你才有选择的可能。”

新锐品牌研学社：回过头来，这么些年的创业经历来说，你最大的感悟是什么？

洪佳：

第一，你一定要知道你自己能做什么。就是你的基因，你以前的积累，跟你后面做的事情其实很相关的。

我觉得首先他的精神内核要非常强大，创业过程中，走着走着可能就迷失了，看不清了，方向的选择是非常重要的。

第三，创业这件事情一定是要有很多人支持你。比如说我是一个女人，是孩子妈妈，我家人必须得非常支持我，然后我才能做这个事情。创业绝对不是一个人做的事情。

第四，我认为坚持非常重要。大家都知道，但是很难做到。这个过程中我也会哭，哭过了还是要坚持。能做自己喜欢的事情，其实挺奢侈的。你要足够强大，才有选择的可能，就得学习。即使我四十多岁，我仍然每天都在学。

你就坚持一个别人都不愿意做的事情，然后走着走着发现就剩你了，不知不觉你就成功了。

结语

“结硬寨，打呆仗”，是曾国藩领导下湘军在战争中取得成功的关键战略。结硬寨：做好坚实防御，打呆仗：采取稳健战术。

橪的小众赛道突围，是洪佳创业过程中的韧劲体现，产品研发上的死磕，品牌运营上的拙朴。用国际芳疗师标准，用心做好油，不求做头部的心，但用头部的标准严格要求自己。

做好产品，诚挚对用户，不盲求其他，就是洪佳的“结硬寨，打呆仗”。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 为相宜本草/安娜苏等代工的上海乐宝日化拟终止挂牌  云南贝泰妮集团向红十字会捐赠100万元用于云南疫情防控  爆款好物！蒲地蓝可炎宁口腔特护牙膏薇娅强推， 3分钟热销33000支  欧莱雅美国公司推出多项措施抗击疫情，允许其小微合作伙伴延迟付款  梵蜜琳冠名热门综艺爆火背后：产品成分存疑口碑折戟营业额80％来自微商  化妆品生产质量管理规范（征求意见稿）  科蒂将任命第四任首席执行官可否为低迷销售额及沉重债务负担带来希望？  御家汇回复深交所销售费用增加导致增收不增利  “药妆”宣称属于违法行为，化妆品监督管理常见问题权威解答  欧莱雅旗下24个品牌入驻天猫 数字化推动亚太成其全球最大市场  国家药监局：广州汉邦等30家企业产92批次化妆品不合格  梵蜜琳天价小样频遭质疑“神仙贵妇三部曲”撞枪禁词  上海贝德玛化妆品贸易有限公司向武汉市慈善总会捐款100万元  欧莱雅前三季度卖了1726亿元  匠心简之绣彩妆工具：打造只属于你的高级定制眉形  惊叹！ 2020年这个精油彩护品牌逆势起飞：究竟是什么让它签约加盟络绎不绝？  中妆头条｜FANCL亚洲公司或10亿美元出售/Natura寻求大力拓展中国市场  首个智能美妆无人零售机亮相美博会  美图宣布开售洁面仪  花王（中国）捐款100万元支援疫情防控  汉高收购三个 DTC 品牌，全是主打天然成分的  丽人丽妆二次A股IPO上会通过！  推动本土化妆品企业高质量发展，打造千亿级美妆产业  打开想象，AVON雅芳小黑裙®引爆“敢变”秀场  THE COLORIST调色师母公司获1亿美元D轮融资  售价将超过88亿元人民币的彩妆品牌被竞购  多元化创新备战韩后919精华节，品牌再升级向精华嫩时代迈进  关于实施特殊用途化妆品行政许可延续承诺制审批有关事宜的公告（2019年 第45号）  最火网红美妆品牌HUDA BEAUTY入驻天猫国际，眼影盘1秒售罄  如何打好美妆跨界产品的营销牌  蜜思肤2019年净利1964.07万增长30.49％，单店产值不断提升  丝芙兰计划2019年进军韩国  闪耀2019美伊大赏：从马丁男士看国潮男护的品牌雄心  美妆个护跑赢大盘，什么公司值得投  进博会看点｜资生堂服务黑科技，“Optune”中国首秀  Dior不仅入驻了B站，还开出了天猫旗舰店  玫琳凯全新子品牌怡泰研登陆上海国际美妆节  青蛙王子母公司又“更名”了？  高端实验室护肤品牌FILORGA菲洛嘉进驻北京汉光百货  蒲地蓝可炎宁牙膏好物返场薇娅直播间！一分钟抢光84000支  雅诗兰黛集团最新季报：亚太区销售同比大增30％；受疫情影响下调2020财年利润预期  星巴克首推唇彩跨界美妆  聚焦中国国际化妆品技术峰会，诺斯贝尔亲临现场解密面膜ODM技术  露得清首款定制化3D打印面膜亮相  泰国限制在化妆品中使用纳米粒作为紫外线吸收剂  资生堂2019上半财年，中国市场销售额达到72亿元  LG生活健康宣布收购雅芳北美业务  欧莱雅第一季度销售额下降5％取消全年销售预期  欧莱雅集团股东大会：CEO接班人将在今秋从内部选拔  上海家化前三季度净利4.53亿同比增长38％