Lush, 娇韵诗相继推出按期订购“美妆盒子”

发布时间：2020-08-11 | 点击率：

　　“按期订购盒子”(subscription box) 已成为如今美容市场上常用的商业模式。Birchbox, Ipsy ,Glossybox… 除了以上这些业内广为熟知的按期订购美容电商以外，近期更多主打实体零售的美容品牌也开始积极探索这一商业模式的更多可能性。

　　Lush

　　Lush Kitchen 的概念始于2014年，通过互联网每天在线销售少量产品，但该业务已于2017年关闭。

　　今年5月，英国天然美妆品牌 Lush (岚诗)推出了全新的按期订购服务，即 Lush Kitchen 盒子 —— 用户将以每月35英镑的价格收到一盒4-5种 Lush 的独家产品，盒子内容将基于用户的投票决定。

　　此外，用户购买盒子服务后，后不仅可以收到相关产品，还将成为 Lush Kitchen 社群 Lush World 的成员。

　　Lush 的 CDO(首席数字官)Jack Constantine 说，“我喜欢与 Lush 线上社群建立牢固的关系和对话，而 Lush Kitchen Box 正是实现这一目标的完美方式。我们能够紧跟用户的需求，及时做出回应。在经典上适当加些新创意，并得到用户的喜爱这是非常令人兴奋的。”

　　上个月，《华丽志》曾报道过，Lush 决定停止生产150多种产品(包括沐浴球，粉底和部分护肤品)，以腾出空间推出更多“更新鲜，更天然的产品”。

　　但因为 Lush Kitchen 盒子将包含一些消费者喜爱的旧产品，随着这次停产行动的实施，盒子内的一些产品可能会需要退货。

　　Clarins

　　法国美妆品牌 Clarins (娇韵诗) 宣布自10月1日开始在法国推出按月订购服务。

　　新推出的按月订购服务每两个月发货一次，其中包括 Box Curieuse、Box Initiée 和 Box Experte 三种选择。用户可在法国官网网上选择自己想要订购的套餐和盒子里的产品，也可以随时取消或者更改订购方案。

　　Clarins 的按月订购服务共提供三种选择:

　　Box Curieuse 售价19.9欧元，含有4种旅行装(travel-size，最多50ml)的面部和身体护理产品，不包含抗老和彩妆类产品;

　　Box Initiée 售价39.9欧元，包含4种奢华装(deluxe-size，最多100ml)的面部和身体护理产品，同样也不包含抗老和彩妆类产品;

　　Box Experte 售价69.9欧元，包含3到4种正装或奢华装(full- or deluxe-size )的产品，不仅包含面部及身体护理产品也包含抗老和彩妆类产品。

　　另外，娇韵诗还为不想自行选择产品的消费者提供了“惊喜suprise”盒子的选项，盒子内包括一张产品建议卡片、由品牌预选的产品以及关于面部护理的指导。

　　娇韵诗全球总经理 Katlin Berenyi 表示，”这是源自品牌内在基因的东西，永远将女性用户放在第一位，明确她们想要什么产品，注重仪式感。”

　　Berenyi 介绍推出的按期订购服务目前还处于 Beta 测试阶段，未来将扩大订购业务的覆盖面，下一步将进军欧洲其他国家。

　　除 Lush、娇韵诗以外，近年来也有更多的美容品牌和零售商推出按期订购服务，其中包括 Fancl, Sephora, 甚至还有出版业巨头康泰纳仕旗下的多个杂志品牌。