多元化创新备战韩后919精华节，品牌再升级向精华嫩时代迈进

2019年6月1日，以“破旧立新，精华嫩时代”为主题的韩后919精华节战略发布会在广州香格里拉酒店隆重启幕。来自全国各地近千名化妆品渠道商、零售商齐聚一堂，一同见证韩后的高光时刻。

2019年韩后是转型的一年，细观当前化妆品行业格局发生着剧变：老牌国货的下滑、新锐品牌的增长、国际大牌势头强劲。因此韩后应势转型成为必然，2019年韩后品牌将以好产品、好内容、好营销“三好学生”为核心，将战略从渠道转向产品和用户，破旧立新，向年轻化品牌迈进。

洞察用户新需求　3秒精华强占年轻市场

现下中国化妆品产业升级迭代不断加速，科研突破成为化妆品企业的长期、可持续发展的核心竞争力。韩后大大增加了在研发上的投入，打造属于自己的研发中心，在产品成本不断增加比例，聚焦精华品类打造优势卖点，正式开启韩后精华嫩肤新时代。

一方面，韩后以用户为核心，洞察年轻肌肤需求。针对新一代年轻消费者进行深度调研中，33万年轻用户参与开发征集活动，100位KOL和200位老会员进行封闭测试、确保精华产品高效、安全。在充分了解用户需求的基础上，洞察到中端精华在18-29年轻消费群体中的需求，且精华类产品普遍存在“吸收”的难点。因此，渗透性和亲肤性也成为韩后在开发精华产品时的重点。

其次，迅速捕捉市场动态。有数据显示，2019年精华品类市场将达到400亿，电商平台数据表明，在过去一年里，精华品类增长速度达到48%，位于美妆所有品类中第一名，精华市场潜力巨大。目前精华品类增长地区主要分布于一二线城市，但随着国际品牌对消费者的教育，这个品类正在逐渐向下线市场渗透，二三四线城市是韩后的主力市场，这也是韩后选择走上精华赛道的重要原因。

再者，通过重金吸纳高级科研人才，发展科研建设，以成分为切入点，高效精华配方，把精华作为核心产品，构建产品护城河。其中韩后3秒精华融合网红成分烟酰胺、高纯度富勒烯，精华+冻干粉双效合一，融合日本助渗技术，帮助肌肤有效吸收，解决精华吸收痛点。

在会上彭卫华认为，2019年韩后品牌升级，以精华嫩肤为产品切入点，向消费者输出韩后精华更适合年轻肌肤，把服务对象明确化，加强品牌曝光，才能把韩后产品打造成爆款精华。一直以来精华的复购率仅次于面膜，品牌忠诚度也相对较高，消费者在基础护肤上对于价格会更加敏感，一款好的精华产品具备天然的回购属性。韩后新品三秒精华在3.08上市当月销量突破3万支，全网精华排名NO.4，百元价格精华回购率NO.1。

内容为王　引爆全网口碑

在泛娱乐时代，用户更愿意为有趣有情感的品牌内容买单，只有赢得用户情感认可，才能真正强占消费者心智，让用户在二次传播中形成自我驱动力。韩后以3秒精华为核心，联合全网KOL打造星级内容，通过KOL的人格化形象赋予品牌新活力。韩后以小红书、B站为主要阵地，联合抖音、快手、双微等年轻用户聚集的平台，通过社交媒体精准引流，360°口碑种草目标消费群体。在B站平台，发动全站KOL强力种草3秒精华，构建韩后品牌B站年轻粉丝星球系。截至今年5月，在小红书平台联动数千名小红书KOL霸屏首推3秒精华，预计曝光超1亿。

此外，线下广告、社交媒体、视频网站方面构建全媒体、多元化的营销矩阵。韩后结合代言人黄子韬2019年的电视剧、生日会、演唱会等做多种形式的推广;与视频平台热门网综、影视剧等合作深度植入及热剧追踪，并在多省市重点城市院线投放广告，多场景精准触达目标消费者。彭卫华表示，919精华节采用全新营销模式，解决线下线上流量问题，专注　打造出韩后的品牌流量池。

颜值赞助　花式圈层年轻群体

韩后作为颜值赞助商，此次联合《这就是街舞》第二季，通过牵手街舞文化，打造年轻、自由、个性的品牌IP，从而精准覆盖年轻消费人群。并借助街舞IP“核弹”资源，起到品牌强曝光，击穿11圈层，广覆盖1-5线城市，收割全国上千万最潮年轻用户，提前为各渠道919后续营销爆发蓄水。

在传播层面：通过韩后街舞搞势团率先在微博发起悬念公告、联动双微、短视频平台发起话题，最大限度实现品牌声量曝光;同时在粉丝营销层面，通过粉丝福利活动为粉丝争取现场门票;精华复活榜与用户互动，并通过签约刘雨歆等三大人气街舞选手为韩后精华爆燃站台，让粉丝自发传播。深度捆绑街舞IP，线上线下的联动传播建立全新的营销组合矩阵，全方位的与年轻人对话，打造年轻、个性有趣的品牌，花式打爆韩后3秒精华记忆点。

品牌赋能　助力CS渠道增长

当下消费分层、多渠道冲击等因素…导致渠道面临整体放缓。韩后在渠道运营策略上，将精华打造成国际化高品质产品，并根据渠道特色定制了专供产品，将更多空间留给代理商，以保证代理商和零售商的利润。并通过门店形象物料、系列活动、动销方案帮助门店引流，提高客单价和连带率。《这就是街舞》第二季联名10周年限量套盒、CS包店、精华嫩肤中心、KA户外路演等策略方式助力CS渠道增长。CS渠道是韩后的“母亲”渠道，过去10年，韩后扎根于此用心耕耘，保持渠道的稳步增长。未来10年，韩后将通过产品、品牌不断升级，赋予渠道生命力。

在发布会前夕，韩后还在广报中心举办了江畔之家搬迁仪式，宣告韩后正式搬新家。江畔之家毗邻琶洲，业态齐全、极具升值潜力的商业综合体，韩后也将在这里开启新征程，启幕下一个十年。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 成长中的新锐品牌，他们的品牌化之路怎么走  10亿，这只是百洋医药与宠爱之名的第一个小目标  欧莱雅一季度营收降4.8％，中国市场收入增长6.4％  青岛金王拟出售杭州悠可100％股权  抚平细纹的眼霜，珀莱雅双抗小夜灯眼霜让生活不将就  新规解读3：新原料按风险程度分类实行注册管理与备案管理  展时代女生风采 2019欧珀莱公益课堂传递美妆正能量  迎来蝶变还是陷入瓶颈？微商现状及未来趋势解读  爱茉莉太平洋集团2019年上半年销售额净利润双跌  欧莱雅集团完成出售旗下百年香水和个护品牌 Roger & Gallet  资生堂全新概念体验店惊艳亮相2019美博会  羽西再度携手《新华字典》推出新年灵芝限量版礼盒  腾讯广告重磅发布《国货美妆报告》探索智慧驱动下的国妆增长  销售额普降三成高端美妆市场信心何来  为美妆市场精准“把脉”科丝美诗“少量生产体系”建成投产  13天收获170万会员 樊文花的新零售之路  丽人丽妆二次IPO“闯关”  这7批次化妆品不合格涉及染发膏、面膜、防晒类产品  林清轩黄金三角法则或成逆袭法宝  美妆业直播峰会 喜迎70周年国庆  化妆品原料商科思股份的上市烦恼：依赖海外市场环保问题待考  小面膜大商机，谁能抢得未来市场？  从营销到赢销，七夕成美妆品牌节日营销必争之地  珀莱雅董事兼副总经理曹良国减持176万股套现约1.42亿元  上市以来亏损15亿，霸王去年营收2.58亿元，同比下降12.1％  李宁创办的 DTC 天然护肤品牌逆势爆增  珀莱雅一季度净利润升30.36％至9114.93万元  隐形黑、六维白，AVON雅芳硬核美白科普来袭  Lush, 娇韵诗相继推出按期订购“美妆盒子”  酷乐潮玩应有尽有 天猫小黑盒如何让年轻人“喜新厌旧”  欧舒丹集团旗下DUOLAB推出突破性定制面部护理解决方案  关于暂停销售江西紫娃实业有限公司生产化妆品的通知  百雀羚运营电商壹网壹创中止IPO  欧莱雅集团首席执行官Jean-Paul Agon将于2021年退休，接班人优先从内部选拔  初心匠心 缺一不可|深蓝彩妆的品牌耕耘之路  遭美国政府实锤，强生首次宣布召回3.3万瓶爽身粉  为全资控股Dr.Jart+母公司募资雅诗兰黛拟发行18亿美元优先票据  欧莱雅中国创十五年增速新高首次发布HUGE计划  德国汉高收购互联网家用个性化定制染发剂品牌eSalon51％股权  爱茉莉太平洋等7家韩国化妆品企业第1季度营业利润较去年同比增长3.6％  考拉海购联手强生推黑卡会员定制，专属礼盒还送线下SPA  从贴牌到创牌，有了自己专利，他把生意做到60多个国家和地区  贝嫂个人美妆品牌入驻天猫国际，2000份定制礼盒5分钟售罄  御家汇第三季度净利润同比下滑96.57％  化妆品5月线上销售仍疯涨：花西子超过完美日记  电商代运营若羽臣IPO  美博会上新焦点，AVON雅芳携新品重新定义身体护理  霸王集团预期2018年业绩盈转亏  负债近92亿，洛娃申请破产重整  YSL圣罗兰X天猫超级品牌日，电台调频等你来打卡