多元化创新备战韩后919精华节，品牌再升级向精华嫩时代迈进

2019年6月1日，以“破旧立新，精华嫩时代”为主题的韩后919精华节战略发布会在广州香格里拉酒店隆重启幕。来自全国各地近千名化妆品渠道商、零售商齐聚一堂，一同见证韩后的高光时刻。

2019年韩后是转型的一年，细观当前化妆品行业格局发生着剧变：老牌国货的下滑、新锐品牌的增长、国际大牌势头强劲。因此韩后应势转型成为必然，2019年韩后品牌将以好产品、好内容、好营销“三好学生”为核心，将战略从渠道转向产品和用户，破旧立新，向年轻化品牌迈进。

洞察用户新需求　3秒精华强占年轻市场

现下中国化妆品产业升级迭代不断加速，科研突破成为化妆品企业的长期、可持续发展的核心竞争力。韩后大大增加了在研发上的投入，打造属于自己的研发中心，在产品成本不断增加比例，聚焦精华品类打造优势卖点，正式开启韩后精华嫩肤新时代。

一方面，韩后以用户为核心，洞察年轻肌肤需求。针对新一代年轻消费者进行深度调研中，33万年轻用户参与开发征集活动，100位KOL和200位老会员进行封闭测试、确保精华产品高效、安全。在充分了解用户需求的基础上，洞察到中端精华在18-29年轻消费群体中的需求，且精华类产品普遍存在“吸收”的难点。因此，渗透性和亲肤性也成为韩后在开发精华产品时的重点。

其次，迅速捕捉市场动态。有数据显示，2019年精华品类市场将达到400亿，电商平台数据表明，在过去一年里，精华品类增长速度达到48%，位于美妆所有品类中第一名，精华市场潜力巨大。目前精华品类增长地区主要分布于一二线城市，但随着国际品牌对消费者的教育，这个品类正在逐渐向下线市场渗透，二三四线城市是韩后的主力市场，这也是韩后选择走上精华赛道的重要原因。

再者，通过重金吸纳高级科研人才，发展科研建设，以成分为切入点，高效精华配方，把精华作为核心产品，构建产品护城河。其中韩后3秒精华融合网红成分烟酰胺、高纯度富勒烯，精华+冻干粉双效合一，融合日本助渗技术，帮助肌肤有效吸收，解决精华吸收痛点。

在会上彭卫华认为，2019年韩后品牌升级，以精华嫩肤为产品切入点，向消费者输出韩后精华更适合年轻肌肤，把服务对象明确化，加强品牌曝光，才能把韩后产品打造成爆款精华。一直以来精华的复购率仅次于面膜，品牌忠诚度也相对较高，消费者在基础护肤上对于价格会更加敏感，一款好的精华产品具备天然的回购属性。韩后新品三秒精华在3.08上市当月销量突破3万支，全网精华排名NO.4，百元价格精华回购率NO.1。

内容为王　引爆全网口碑

在泛娱乐时代，用户更愿意为有趣有情感的品牌内容买单，只有赢得用户情感认可，才能真正强占消费者心智，让用户在二次传播中形成自我驱动力。韩后以3秒精华为核心，联合全网KOL打造星级内容，通过KOL的人格化形象赋予品牌新活力。韩后以小红书、B站为主要阵地，联合抖音、快手、双微等年轻用户聚集的平台，通过社交媒体精准引流，360°口碑种草目标消费群体。在B站平台，发动全站KOL强力种草3秒精华，构建韩后品牌B站年轻粉丝星球系。截至今年5月，在小红书平台联动数千名小红书KOL霸屏首推3秒精华，预计曝光超1亿。

此外，线下广告、社交媒体、视频网站方面构建全媒体、多元化的营销矩阵。韩后结合代言人黄子韬2019年的电视剧、生日会、演唱会等做多种形式的推广;与视频平台热门网综、影视剧等合作深度植入及热剧追踪，并在多省市重点城市院线投放广告，多场景精准触达目标消费者。彭卫华表示，919精华节采用全新营销模式，解决线下线上流量问题，专注　打造出韩后的品牌流量池。

颜值赞助　花式圈层年轻群体

韩后作为颜值赞助商，此次联合《这就是街舞》第二季，通过牵手街舞文化，打造年轻、自由、个性的品牌IP，从而精准覆盖年轻消费人群。并借助街舞IP“核弹”资源，起到品牌强曝光，击穿11圈层，广覆盖1-5线城市，收割全国上千万最潮年轻用户，提前为各渠道919后续营销爆发蓄水。

在传播层面：通过韩后街舞搞势团率先在微博发起悬念公告、联动双微、短视频平台发起话题，最大限度实现品牌声量曝光;同时在粉丝营销层面，通过粉丝福利活动为粉丝争取现场门票;精华复活榜与用户互动，并通过签约刘雨歆等三大人气街舞选手为韩后精华爆燃站台，让粉丝自发传播。深度捆绑街舞IP，线上线下的联动传播建立全新的营销组合矩阵，全方位的与年轻人对话，打造年轻、个性有趣的品牌，花式打爆韩后3秒精华记忆点。

品牌赋能　助力CS渠道增长

当下消费分层、多渠道冲击等因素…导致渠道面临整体放缓。韩后在渠道运营策略上，将精华打造成国际化高品质产品，并根据渠道特色定制了专供产品，将更多空间留给代理商，以保证代理商和零售商的利润。并通过门店形象物料、系列活动、动销方案帮助门店引流，提高客单价和连带率。《这就是街舞》第二季联名10周年限量套盒、CS包店、精华嫩肤中心、KA户外路演等策略方式助力CS渠道增长。CS渠道是韩后的“母亲”渠道，过去10年，韩后扎根于此用心耕耘，保持渠道的稳步增长。未来10年，韩后将通过产品、品牌不断升级，赋予渠道生命力。

在发布会前夕，韩后还在广报中心举办了江畔之家搬迁仪式，宣告韩后正式搬新家。江畔之家毗邻琶洲，业态齐全、极具升值潜力的商业综合体，韩后也将在这里开启新征程，启幕下一个十年。

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