美妆新锐HFP这次618又破亿了，它做对了什么？

随着618的落幕，天猫、京东、苏宁等平台也陆续公布了最终战绩，从阿里巴巴公布的618战报来看，有超过110个品牌销售额过亿，其中有6成为国货品牌，涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业。

在这场无硝烟的战争中，有些品牌黯然退场，也有品牌再创新高，用实力和数据力证自己。而在向来竞争最为激烈的“美妆类目”战场，去年双11首次闯入“全网个护美妆类目销量TOP10”榜单的新锐成分护肤品牌HomeFacialPro，于本届天猫618成绩依旧斐然，销售额一举破亿，再度荣登“亿元俱乐部”，为国货护肤品正名。

进击的国货新势力： HFP再登天猫“亿元俱乐部”

作为一个2014年才创立的国内护肤品牌，HomeFacialPro能在618中取得这样的成绩确实让人刮目相看。HomeFacialPro一直秉承着“以成分打动肌肤”的品牌理念，产品线覆盖原液、水乳霜、面膜等基础护肤品类，而得益于对成分护肤的专注研究，HFP在天猫美妆类目的销售业绩及品牌排名也不断突破。

早在去年双十一，HFP已跻身天猫品牌“亿元俱乐部”，夺得全网个护美妆类目第七名，今年再次发力，提前布局线上营销策略，最终以一举破亿的璀璨战绩引领国妆品牌。

据了解，常年位居HFP天猫旗舰店销售榜单的寡肽原液，在天猫618期间售出超过13万瓶，而备受关注的HFP金盏花爽肤水及低聚糖保湿乳液的表现亦不俗，据16日数据显示，两款产品分别位列当天爽肤水类目第三名及乳液类目第一名，系当之无愧的“明星产品”。

HomeFacialPro做对了什么？

HomeFacialPro用了二到三年的时间就跑完了本土一些美妆企业10年要跑的路，和HFP一起爆红的，还有小红书第一品牌互联网彩妆“完美日记”，互联网药妆“薇诺娜”等，这些互联网化的品牌与线下渠道几乎绝缘，它们共同关键字是“内容营销”、“种草”。

HFP就是靠着内容营销进行产品和品牌的推广，通过内容，对用户进行种草，同时形成流量收割实现转化。通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；利用综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长。据公开资料显示，2017年公众号领域投入1.5亿，HFP年销售额已是10亿+。

在内容本身，HomeFacialPro始终强调是大牌同类产品的平价替代、日本技术研发；迎合女性心理，各种心里暗示比如男人爱美、女人如何活得高级、明星的美白秘诀等；在结合各种用户反馈及专业测评，博主的亲测结果等三方面进行内容创作。

一组数据显示，HomeFacialPro2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录：累计1428个合作公号，6247次投放，显然，HomeFacialPro已经成了营销成功的标杆。

互联网的发展给化妆品行业带来渠道、模式、营销等各方面的改变，也让不少新兴品牌能有迅速崛起的机会，通过加码内容营销成化妆品行业的黑马，那么这些互联网美妆品牌能跑多远呢？

据悉，HFP将于2019年下半年推出重磅级新品，除了为消费者带来更多诚意之作外，同时还助力推动国内美妆行业的新一轮产品变革。

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