美妆新锐HFP这次618又破亿了，它做对了什么？

随着618的落幕，天猫、京东、苏宁等平台也陆续公布了最终战绩，从阿里巴巴公布的618战报来看，有超过110个品牌销售额过亿，其中有6成为国货品牌，涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业。

在这场无硝烟的战争中，有些品牌黯然退场，也有品牌再创新高，用实力和数据力证自己。而在向来竞争最为激烈的“美妆类目”战场，去年双11首次闯入“全网个护美妆类目销量TOP10”榜单的新锐成分护肤品牌HomeFacialPro，于本届天猫618成绩依旧斐然，销售额一举破亿，再度荣登“亿元俱乐部”，为国货护肤品正名。

进击的国货新势力： HFP再登天猫“亿元俱乐部”

作为一个2014年才创立的国内护肤品牌，HomeFacialPro能在618中取得这样的成绩确实让人刮目相看。HomeFacialPro一直秉承着“以成分打动肌肤”的品牌理念，产品线覆盖原液、水乳霜、面膜等基础护肤品类，而得益于对成分护肤的专注研究，HFP在天猫美妆类目的销售业绩及品牌排名也不断突破。

早在去年双十一，HFP已跻身天猫品牌“亿元俱乐部”，夺得全网个护美妆类目第七名，今年再次发力，提前布局线上营销策略，最终以一举破亿的璀璨战绩引领国妆品牌。

据了解，常年位居HFP天猫旗舰店销售榜单的寡肽原液，在天猫618期间售出超过13万瓶，而备受关注的HFP金盏花爽肤水及低聚糖保湿乳液的表现亦不俗，据16日数据显示，两款产品分别位列当天爽肤水类目第三名及乳液类目第一名，系当之无愧的“明星产品”。

HomeFacialPro做对了什么？

HomeFacialPro用了二到三年的时间就跑完了本土一些美妆企业10年要跑的路，和HFP一起爆红的，还有小红书第一品牌互联网彩妆“完美日记”，互联网药妆“薇诺娜”等，这些互联网化的品牌与线下渠道几乎绝缘，它们共同关键字是“内容营销”、“种草”。

HFP就是靠着内容营销进行产品和品牌的推广，通过内容，对用户进行种草，同时形成流量收割实现转化。通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户；利用综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长。据公开资料显示，2017年公众号领域投入1.5亿，HFP年销售额已是10亿+。

在内容本身，HomeFacialPro始终强调是大牌同类产品的平价替代、日本技术研发；迎合女性心理，各种心里暗示比如男人爱美、女人如何活得高级、明星的美白秘诀等；在结合各种用户反馈及专业测评，博主的亲测结果等三方面进行内容创作。

一组数据显示，HomeFacialPro2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录：累计1428个合作公号，6247次投放，显然，HomeFacialPro已经成了营销成功的标杆。

互联网的发展给化妆品行业带来渠道、模式、营销等各方面的改变，也让不少新兴品牌能有迅速崛起的机会，通过加码内容营销成化妆品行业的黑马，那么这些互联网美妆品牌能跑多远呢？

据悉，HFP将于2019年下半年推出重磅级新品，除了为消费者带来更多诚意之作外，同时还助力推动国内美妆行业的新一轮产品变革。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 美妆外卖，能为实体美妆店带去新客流吗？  国家药监局：3批次化妆品检出禁用物质  御家汇回复深交所销售费用增加导致增收不增利  天猫小黑盒×M·A·C 魅可屡创销售新高，为品牌和消费者带来全新巅峰时刻  开了10年化妆品店的老板说，这样选品才有回头客  平台“失血”商户逃离：会员制社交电商大退潮  美妆门店创新大手笔：资生堂在东京推出体验型集合店BeautySquare  常熟虞山高新区：建设国际一流美妆产品分销中心  广州浪奇披露工业大麻在日用化学品领域应用项目进展  全力驰援！美迪惠尔捐赠150万元抗击新型肺炎疫情  淘数据显示：618国产美妆花西子GMV登顶，完美日记同比负增长  日本产品受质疑化妆品检出放射性物质超标！  阿芙总裁张耀东离职  芦薇雅以医学技术助力 继私密领域后，深挖痛症舒缓以及理疗健康领域  法国美帕斩获2020中国安心奖，荣膺年度功能性护肤品企业  全球院线面膜联盟”来了！80家海外院线面膜品牌齐聚天猫国际  美力相传 让爱“资生” SHISEIDO资生堂品牌参与全国化妆品安全科普宣传周空瓶回收绿色活动，共同守护自然环境  “十全十美” 爱如约而至 --资生堂见证上海援鄂医疗队十对新人喜结良缘  A股即将集齐“玻尿酸三巨头”  两面针2019年预计亏损5200万元  匠心简之绣彩妆工具：打造只属于你的高级定制眉形  薇诺娜母公司已完成拟上市企业辅导备案  携手韩束、一叶子打造化妆品行业首份“新冠肺炎”公益保障 轻松筹抗疫再破圈层  青蛙王子母公司又“更名”了？  布局直播，麦吉丽“后疫情”时代的品牌发展之路  如涵被指虚假陈述，在美遭集体诉讼  孔凤春2018年度营收1281万，净利负400万  化妆品注册和备案检验有哪些变化？  薇诺娜X天猫超级品牌日 发起敏感肌品类狂欢  科蒂将任命第四任首席执行官可否为低迷销售额及沉重债务负担带来希望？  黄子韬闪耀出任雪肌精谧雅品牌大使  强生医疗旗下傲诺拉星熠系列乳房假体在华上市  云南白药携手日本POLA，打造植物护肤新航标  没想到做减肥产品的碧生源也跨界面膜了  击退敏感,刻不容缓  资生堂将在5月推出高端新品牌“BAUM”，提倡与树木共生  美妆行业是个例外？欧莱雅称短期震荡后消费将大幅反弹  膜法世家百强渠道逆势增长，不仅翻倍而且持久  B站推出“时尚星计划”，通过现金流量扶持时尚博主  发挥行业优势 促进中韩贸易  云南贝泰妮集团向红十字会捐赠100万元用于云南疫情防控  新规解读3：新原料按风险程度分类实行注册管理与备案管理  天猫国际“出境游购物节”激活疫后新消费，618进口日销售同比增长43％  央视“3·15”晚会来了，在全国有超过1700家的连锁美容院品牌被曝光  国药监局通告将化妆品中激素类成分的检测方法和化妆品中抗感染类药物的检测方法纳入化妆品安全技术规范（2015年版）  中国品牌日：国内美妆发展机遇与挑战并存  科玛股份2018年度净利润负53万  天猫超级品牌日助阵阿玛尼美妆20周年庆典，美妆潮流再定义  支持教育扶贫 再拓就业渠道  进博会看点｜欧莱雅和宝洁的新品牌、新科技