用CBD等全球溯源有效成分，「溪木源」希望打造高性价比天然国货护肤品牌

　　消费者对天然产品有着越来越强劲的需求，主打“天然”概念的个人护理产品正在加速占领市场。据英国伦敦的全球市场调查机构Future Market Insights预测，到2027年，全球天然化妆品市场规模将达3687.46亿元。千禧一代正逐步展现强大的消费实力，相比国际化浪潮下成长起来的70、80后，90后们更加青睐年轻国货品牌。

　　最近一家名为“溪木源”的新锐国货护肤品牌，产品今年初上线，不到半年时间在几大主流电商平台(天猫、京东、小红书)实现飞速增长。在最近的618大促中，成为本年度天猫618年中促销活动的TOP 5赞助商之一。

　　溪木源成立于2019年8月，倡导“全球溯源，中国定制”的理念，主张从全球寻找自然有效的护肤成分，辅以科学提取技术，用“自然”的力量“护肤”，定制最符合国人肤质的皮肤管理解决方案。

　　产品于今年1月正式上线，销售渠道以线上平台为主，品牌旗下山茶花和CBD工业大麻的两个系列产品在天猫、小红书、京东等平台均受到欢迎(天猫旗舰店山茶花水乳套装销量过万件)。

　　近日公司刚刚完成来自弘毅投资和真格基金的数千万元Pre-A轮融资，此前曾获来自真格的连续两轮千万级投资。

　　溪木源的创始人团队均来自宝洁，CEO Jeffrey曾是宝洁公司Olay的品牌总监，负责品牌形象以及全国百货渠道和电子商务，完成Olay天猫旗舰店从0到1的工作;CPO Ted 是广东省化妆品协会四个发起人之一，有18年以上研发经验;COO Simon 曾是宝洁Pantene的品牌总监，也曾任舒客集团的CMO。研发科学家刘忠教授系基因工程药物国家工程研究中心化妆品研发中心总监，暨南大学博士生导师。

　　好产品的关键词：安全、有效、愉悦

　　在溪木源看来，好产品=安全+有效+愉悦，联合创始人兼COO Simon给出这个公式，希望消费者对品牌的感知来自这三个层面。

　　安全指的是天然成分，溪木源的产品研发理念之一，即针对皮肤问题，在全球寻找天然有效的成分，比如工业大麻中的CBD(即大麻二酚成分)对抗衰老、皮肤损伤修复、祛痘、舒缓镇定有显著效果;山茶花成分主要针对敏感肌屏障修复及补水保湿。除了这两种比较受欢迎的成分，团队还在寻找更多天然护肤成分，比如日本的深海珍珠、富含矿物质的水等，相关专利、配方都已经在研发中。

　　自然成分往往在功效上的说服力不足，但溪木源想要打破这种固有认知。以工业大麻CBD为例，工业大麻中的CBD(大麻二酚)成分是非常有效的对抗抑郁、炎症，舒缓、深度修复的成分。国际巨头如雅诗兰黛集团、欧莱雅集团等，在此类创新成分上均有布局。为了确保使用效果，溪木源的产品不做概念式添加，其工业大麻CBD原液，25毫升含有300毫克的99.9%纯度的CBD(大麻二酚)成分，该产品的复购率也在50%以上。

　　最后一点“愉悦”，强调的是品牌从产品、内容、到交付、使用的各个环节的体验，商品除了护肤品的效果，产品的质地、香气、涂抹的吸收速度、包装、甚至是拆快递的过程，都是和品牌互动的重要环节。

　　性价比：新国货品牌的迭代机会

　　在护肤品领域，中高端价格带牢牢掌握在国际品牌的手中，国货常常在中低端的价格带竞争，面向的消费者也更多是年轻人。因此不少国货品牌会打出“大牌平替”的概念吸引用户。

　　对此，联合创始人Simon表示，“大牌平替”背后代表的是新一代国货的机会，如果从价格来定位，溪木源希望成为高端的国货品牌，相比国际大牌也有更好的性价比。

　　Simon提到，价格是消费者感知品牌的工具。例如山茶花这样的成分并不是溪木源首创，国际品牌比如Chanel的山茶花产品是其经典系列，国货林清轩的山茶花精油也是品牌中的常青产品，但价格分别在千元和5、600元，能服务的用户有限。而中间的价格带存在品牌机会，溪木源希望用大牌会用的好的原料和成分，整合供应链，做产品的技术迭代。

　　大牌的产品高价一部分来自技术研发投入，一部分来自品牌溢价。成为“平替”的前提是溯源原料产地。溪木源的山茶花成分来自韩国济州岛，和原产地签订了种植基地协议，剥离了中间商环节，才能完成极致性价比。而CBD工业大麻成分的产品，是团队多次深入云南，以研发和品牌能力谈下了拥有两块牌照的合作方(同时拥有种植和提取牌照的公司不超过10家)，与其在种植基地、高纯度CBD提取方面签订了独家战略合作，为品牌提供生产上的“极致性价比”。

　　本轮融资后，溪木源将继续专注产品研发，寻求全世界优秀有效的成分原料，联合全球顶尖科学家和实验室进行合作，持续研发适合中国消费者肤质的独特、专业配方。

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