丸美股份“乘风破浪”：净资产收益率领跑行业，社媒营销亮眼

　　8月27日，丸美股份发布了2020年半年报，今年上半年，丸美实现营收7.94亿元，同比下降2.59%;实现净利2.68亿元，同比增长4.6 %，扣非净利润同比增长0.59%至2.19亿元。

　　值得注意的是，根据半年报数据，丸美上半年的毛利率为67.55%，ROE(净资产收益率)为9.65%，继续领先行业，股东利润正增长4.6%，保持优势的同时，丸美逆势加大研发、布局社媒蓄力，上半年上新不断，线上迎来爆发式增长。

　　上半年丸美的销售费用为2.41亿元，同比增长1.13%，管理费用3013.36万元，同比下降17.99%，而研发投入2376.77万元，同比增长31.84%，研发费用率增长至2.99%，为行业最高。

　　面对疫情，丸美股份将投资者利益放在第一位，坚持长期主义，坚持做正确的事：不打价格战，加大研发投入，加快数字化转型，发力社媒新玩法，线上线下并重。

　　丸美净资产收益率领跑行业

　　丸美二季度仍以护肤和眼部类产品为营收的主要来源，且直营渠道的眼霜类产品占比上升，二季度眼部产品平均售价提升至93.22元/支，同比增长30.93%。

　　疫情期间，行业内业绩下滑、纷纷杀价。但丸美毛利率为67.55%，，仅下降了0.87个百分点，依然在行业内领先，显示出较强的盈利能力。

　　丸美2018H1-2020H1销售毛利率与归母净利率数据显示，丸美的归母净利率呈上升趋势。

　　丸美的ROE指标，一向在行业内领先，在化妆品行业龙头公司中：丸美今年上半年为9.65%，高于珀莱雅的8.51%、上海家化的2.89%。这主要得益于丸美的净利率较高。上半年丸美的股东利润还增长了4.6%。这表明，丸美经受住了疫情的考验，是一家长期价值看好的公司。

　　发力社媒营销

　　2020年上半年，丸美线上实现营收4.26亿元，占比53.71%，同比增长27.4%，而2019年全年，丸美线上的营收占比为44.89%，2020年一季度，这一数据为45%。丸美的线上渠道占比实现了首次超过线下。

　　丸美进行了社媒方向的营销方式变革。这也体现了丸美股份的“攻势”打法。新品小红笔上市及社交媒体加大投放，助推丸美天猫旗舰店实现68%的增长。

　　以新品“小红笔”网络推广为切入点，丸美通过充分运用小红书、抖音、B站、微信、微博等社交平台属性，结合流行的跨界IP行销方式，不仅实现了产品和品牌的高度曝光，在年轻圈层中的认知度也得到大幅提升，丸美品牌消费者资产快速增长。

　　4月21日，专门针对年轻群体的丸美“小红笔”眼霜在天猫小黑盒线上首发，截止6月30日，小红笔线上线下销量合计超过28万支。6月，丸美推出线上专供“丸美白色之恋光透精华露”，通过活性功效成分，抵制黑色素以精准实施美白。

　　小红笔上线不到一个月就达成4万销量、1300万销售额，一二线18-24岁消费者占比60%。白色之恋光透精华露也成为旗舰店的另一款爆品。营销方式上，丸美加大了短视频等内容投放和直播力度，线上各平台开展不同形式直播，邀请流量名人坐客直播间。开通小红书、抖音、微信有赞小程序等直营店铺，扩大电商及社媒团队配置，加大私域、流量等运营力度。同时，丸美还与30多个头部MCN机构战略合作。

　　这是丸美走向年轻化的新打法，因为眼部护理品消费者群体呈现年轻化的特征。根据中国第一财经商业数据中心数据显示，90后与85后年龄段的消费者数量占比分别达到23.3%与21.5%。此类消费者群体经历了护肤品在中国市场渗透的阶段，对护肤理念与精细化局部护肤理念理解较深。

　　现阶段，80后仍是丸美的最大客户群体，90后是第三大客户群，很快，90后将成为丸美的第二大客户群。丸美表示，虽然品牌走向年轻化，但丸美成为“东方眼部护理专家”的理念不变。

　　对于线下渠道，丸美同样重视。上半年，丸美完成品牌线下日化渠道的区域联动直播14场、百万店直播34场，协助日化门店开展近7000场空中会员沙龙会。同时，线下百货渠道、美容院渠道也在积极开展各项空中沙龙会、私享会、直播会等应对疫情冲击。

　　丸美股份将坚持数字化转型“不动摇”。

　　目前，丸美股份稳步推进数字化转型并获初步成效，在业务大数据利用方面已梳理出供应链分析、市场　分析、销售分析、会员分析、媒体投放分析等五个方向的数据分析框架,对每个分析方向进行了初步的数据探索和分析模型设计。

　　上半年，公司数字化部门已为业务部门提供30份产品和市场数据分析报告。随着丸美内部数据化进程的推进，各业务部门对数据分析的意识及需求逐渐增强。数字化部门也在进行供应链等业务流程的持续优化，梳理　SKU、包材，推进产销协同，提出基于数　据分析的合理化建议，为公司科学、高效决策提供支持。

　　丸美总结2020年下半场：线下市场全力复苏、线上能力核心增长;内容营销持续加强、创新事业正式启航;研发突破产业变现、数字化转型不停止。

相关栏目： 【 行业新闻4202 】 【 美妆资讯134 】

相关推荐： 上市以来亏损15亿，霸王去年营收2.58亿元，同比下降12.1％  佰草集X“花开敦煌”，跨界文化IP来袭  击退敏感,刻不容缓  美力创新让世界更好 资生堂荣登2019“中国企业社会责任榜”  最强“美妆跨界IP”究竟花落谁家？此榜必看  首登天猫超级品牌日 国货担当薇诺娜诠释专业实力  “药妆”宣称属于违法行为，化妆品监督管理常见问题权威解答  “在中国，为中国”陶氏家用及个人护理的本土化之路  抢鲜看，那些美妆大牌的鼠年限定款长啥样？  阿里5年2000亿美元进口继续发力，天猫国际与雅诗兰黛开启新品牌孵化合作  御家汇上市魔咒：主品牌御泥坊收入降4成营收砸市场  “人脸打印机”来了！进博会爆款AI美容仪在天猫国际首发  华仁药业暂缓收购韩后  CPB天猫超级品牌日再创佳绩，全新直播矩阵引爆品牌势能  联合利华日式高端护肤品牌Tatcha入驻天猫国际  兰蔻将在新加坡开设首家虚拟体验店  联合利华又有收购目标了，10亿美元看中新兴护肤品牌  理肤泉“后疫情时代健康护肤”空中沙龙云聚大咖重磅发布理性护肤白皮书  养乐多在天猫销售化妆品价格是日本1.2倍  化妆品抽样检验管理规范（征求意见稿）  诺斯贝尔将建清真化妆品车间  芦薇雅以医学技术助力 继私密领域后，深挖痛症舒缓以及理疗健康领域  市场上所有FDA证书均系伪造，官方从未颁发！  联合利华在华推出一个韩妆护肤品牌  中国未来每年需要30万亿美元进口，许多企业都会非常痛苦  美妆外卖，能为实体美妆店带去新客流吗？  资生堂首设致美创新中心 为中国消费者打造新世代美容解决方案，引领全球创新进程  昆仑山矿泉水也来跨界美妆了，入局喷雾市场  蜜思肤2019年净利1964.07万增长30.49％，单店产值不断提升  月销15万，只有30平米的面膜小屋是怎么做到的？  走成分路线的国货美妆MixXlaboratory获千万元融资  CPB肌肤之钥宣布，将晶致赋活精华露的全球部分销售额 用于支持联合国儿童基金会（UNICEF）的女童教育项目  锦盛新材正式登陆创业板  浙江省表彰抗疫先锋 珀莱雅入选“大爱浙商抗疫英雄”  国家药监局：章华、迪彩等53批次染发产品不合格  展时代女生风采 2019欧珀莱公益课堂传递美妆正能量  雅芳拟全球裁员10％，还计划削减25％的SKU和15％的库存  盈蔻鱼子酱火爆上海美博会  名臣健康换赛道？拟2.62亿元收购两游戏公司  国家药品监督管理局关于《化妆品生产经营监督管理办法(征求意见稿)》公开征求意见的通知  发现生活之美 资生堂发布《日式美学白皮书》  霸王元气已伤，靠电商撑起半边天  娇兰官宣范冰冰为全球代言人  京东美妆将对不达标商品采取搜索降权屏蔽等限制措施  遭美国政府实锤，强生首次宣布召回3.3万瓶爽身粉  “PerfumeBox香水盒子”颖通探索新零售黑科技引关注  泰国限制在化妆品中使用纳米粒作为紫外线吸收剂  强化行业自律 维护行业形象  梵蜜琳冠名热门综艺爆火背后：产品成分存疑口碑折戟营业额80％来自微商  复星收购美国中草护肤品牌WEI