‘天然’和‘性价比’是打开俄罗斯市场的关键点

发布时间：2020-04-26 | 点击率：

　　近日，有建议提出，企业要打开俄罗斯市场，应集中开发价格便宜且含有天然成分的护肤品。

　　韩国贸易协会国际贸易通商研究院研究员Kim Hyeonsu在《打开俄罗斯化妆品市场的战略》报告中这样写道。

　　金研究员提出：“随着占韩国化妆品出口60%以上的中国和中国香港出口量减少，贸易环境发生变化，企业应开拓新的市场，包括俄罗斯在内的欧亚地区将成为新的替代市场。”

　　据金研究员介绍，2018年俄罗斯化妆品市场规模为103亿美元，在全球排名第11位，欧洲位列第5位。

　　消费最多的商品是护肤品，护发产品、香水、彩妆也深受欢迎。

　　从零售网络来看，L’etoile健康及美妆(H&B)专卖店的比重高达42.5%。

　　同时，近5年来，电子商务市场年均保持20.9%的高增长。

　　其特点是，欧莱雅、吉列等国际大企业和当地企业的市场占有率较高。

　　消费者的趋势是自然主义。以水果、香草等天然成分为主的材料，未添加化学成分的天然化妆品越来越受欢迎。

　　比起夸张的妆容，自然风格和皮肤自身健康管理的护肤方式非常流行。

　　受经济停滞的影响，出现了寻找价格相对便宜的化妆品或多效合一的‘多用途产品’等实用性消费倾向。

　　另外，消费者主要从门户网站、SNS、商品评价网站获得信息，尤其对实际使用评测非常敏感。

　　因此，金研究员建议以面膜、抗衰老产品等功能性基础护肤品为中心打开市场。

　　推出绿色的环保品牌特色和天然化妆品、有机化妆品、素食化妆品也是不错的选择。

　　他认为，在销售渠道方面，应以H&B专卖店和电子商务为主。

　　H&B专卖店被认为是克服韩国化妆品品牌知名度低、消费群体少等弱点的重要渠道。

　　虽然电子商务销售额的比重还很低，仅占5.5%，但表现出迅猛增长趋势，因此应予以关注。

　　还有人提出了用性价比高的产品打开大众市场的必要性。

　　韩国品牌与欧洲或当地品牌相比知名度较低，因此确保价格竞争力非常重要。有很多消费者利用打折期间或以低价品牌代替购买现有产品，因此应利用好性价比高的产品。

　　同时，在进行营销时，应充分考虑消费者对用户使用评论的重视，优先考虑获得好评。

　　通过SNS与消费者进行交流，确保有专业的美妆博主或名人也是必需的。

　　金研究员建议表示：“最近韩流在俄罗斯的扩的情况下，,K-Beauty的人气正在上升，很多消费者认为韩国化妆品价格便宜、技术水平高，对韩式皮肤护理方法的关注度也越来越高，所以最好能利用这一点。”