科莱恩个人和家居护理业务在中国的增长利器

科莱恩PCHi展台

多方位发力助力中期增长

科莱恩“在中国，为中国”战略已取得显著成效，2023年科莱恩中国市场营收为4.84亿瑞士法郎，占全球总营收约11%。不过，科莱恩并不满足于此，其中期增长目标是将这一比例提升至14%。

去年10月，科莱恩宣布以 8.1 亿美元（约 7.2 亿瑞士法郎）的总价收购 Lucas Meyer Cosmetics。这场收购将加速科莱恩成为高价值化妆品成分领域的领导者，特别是在活性和功能性化妆品成分市场，这也为科莱恩在护理化学品业务板块注入了增长以及盈利机会。

2024年是科莱恩以及护理化学品业务单元五年计划中的第四年，这一年对科莱恩来说至关重要。借2024年PCHi召开之际，有幸参观了科莱恩在上海的一体化园区，并与科莱恩护理化学品业务单元个人和家居护理业务部的全球副总裁、应用开发总监等数位高管进行了深度沟通，深度剖析科莱恩的增长底气。

高功效成分助力提供整体解决方案

追求绿色可持续发展是科莱恩的基因之一。不管是去年展出的的乳蓟花提取物Celyscence®还是亮相此次PCHi的功效型活性成分新品Rootness Mood+，都将绿色可持续和高功效发挥到了极致。

从市场来看，目前情绪美容在全球范围内都是一个热门话题，Rootness Mood+正是针对这一需求推出的情绪护理成分。Rootness Mood+是基于植物根部的挤奶技术生产开发出来的一款新型活性物，是一种情绪增强的成分，这种创新活性成分能够模拟光照的功效，激活皮肤中的光感受器，提高维生素D的功效，加速生成使人愉悦的血清素和褪黑素，从而改善情绪。这一成分能使客户在最终的配方中感知到相应的作用，并清晰感知到使用Rootness Mood+产品后给消费者带来的变化。科莱恩护理化学品业务单元个人和家居护理业务部全球应用开发总监朱晨江表示，在情绪美容产品研发方面，科莱恩投入了很大的精力，未来会不断地在相关细分市场推出新产品。

科莱恩Rootness Mood+辉榆酸解决方案

功效可验证、可评价、可感知正是目前原料创新和应用的新趋势。事实上，对于产品功效，不管是监管、市场需求还是消费者认知方面，都收获了前所未有的关注。

这些原料市场的新趋势，正是科莱恩的强项。在位于上海闵行的一体化园区中，科莱恩设立了护理化学品业务单元个人和家居护理业务大中华区应用开发中心。据朱晨江介绍，除了安排志愿者做相应的测试外，科莱恩还会联合第三方权威机构一起做临床验证，确保宣称的功效都是百分之百可验证、可评价的。另外，科莱恩的植物提取物，从种子、来源，到功效成分的提取，已实现了全方位的可追溯，这也是科莱恩可验证、可评价、可感知的重要部分。

这一强有力的支撑也促使科莱恩将自身定位成一个方案提供者，又或者说是问题解决者的角色。科莱恩护理化学品业务单元个人和家居护理业务部全球副总裁Michael Haspel向表示，未来在中国美妆和个人护理市场，科莱恩会围绕客户的需求做定制化的方案。通过推出更多具有可靠功效的原料产品，去帮助客户制作出他们需要的产品，给客户带来更好的效果。

温和表面活性剂——另一增长利器

在表面活性剂这一领域，科莱恩一直以来都处于创新前列，在本次PCHi上，科莱恩带来了新品糖酰胺类表面活性剂GlucoTain系列。GlucoTain是糖基类绿色表面活性剂，它和市场上传统的绿色表活略有不同，除了具有高RCI指数之外，它也非常关注产品本身的泡沫性能，相对来说它的泡沫十分丰富，且可再生碳指数基本达到95%以上，非常适合用于不含硫酸盐的一些创新型配方和温和配方中。

科莱恩GlucoTain 系列糖基表面活性剂

“2024年，温和表面活性剂会是我们重要的发展方向。”朱晨江向透露道。事实上，早在2022年，科莱恩大亚湾工厂高性能表面活性剂的项目启动建设就预示着温和表面活性剂将是科莱恩增长主要方向之一。

过去三到四年中，科莱恩在“在中国、为中国”的战略背景下，投资中国市场已超3亿瑞士法郎，成为了真正的“中国市场的局内人”。在中国市场，科莱恩既有中国本土研发团队，也有中国本土应用开发团队，还拥有本地化的生产。科莱恩寻求从研发、应用到生产全方面的本土化支持，从而为中国客户提供更加高性能和可持续的解决方案。

Michael Haspel表示，科莱恩在中国市场发展的决心非常大，目标是成为中国领先的美妆原材料供应商，不管是基础原材料还是功效细分原材料上。

科莱恩在中国也将继续保持投入，这有助于其“在中国，为中国”战略的成功，使科莱恩在中国这个重要市场上实现更具弹性的本地增长。科莱恩表示，希望本土产能从2022年的35%进一步提升到50%。

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