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美国清洁美容零售商 the Detox Market 收购加拿大同行 Clementine Fields

发布时间:2020-08-24  |  点击率:

  近日,美国清洁美容零售商 the Detox Market 宣布收购加拿同行 Clementine Fields,交易的具体财务细节并未公开。

  这是 the Detox Market 在过去五年中的第三次收购,此前 the Detox Market 于2015年收购了加拿大零售商 Husk,又于2016年收购了网站 freshfaced.ca。

  the Detox Market 成立于2010年,创始人 Romain Gaillard 从一位被诊断为乳腺癌的密友那里了解到个人护理产品的毒性后,希望在监管不力的美容行业为消费者创造一个“避风港”,因此建立了专营天然美容和保健产品的一站式商店。产品包括护肤,彩妆,身体和沐浴,头发护理等。

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  the Detox Market 最初是被策划为一家位于加州威尼斯海滩 Abbot Kinney 街的快闪店,旨在引入一些小众的自然品牌。目前已与160余个品牌合作,包括 Pai Skincare,Aromatherapy Associates,Kjaer Weis 和 Yuni Beauty 等,在洛杉矶、多伦多和纽约共有六家门店。它的大部分业务都是在网上进行的,加拿大地区的消费额占其总销售额的四分之一。

  Clementine Fields 由 Ingrid Doucet 和 Tom Barnett 夫妇于2013年成立。Doucet 在2007年被诊断患有慢性白血病以及收养女儿后,便对自己所使用的产品高度关注。目前大约合作了60个清洁美容品牌,包括 Aether Beauty, Hynt Beauty, Ilia, Kjaer Weis, Vintner’s Daughter 和 May Lindstrom等,其中约70%的品牌与 Detox Market 相重合。

  Gaillard 说:“收购 Clementine Fields 使得 the Detox Market 能够继续扩大网上市场,并借助 Clementine Fields 在加拿大的地区优势,使其成为加拿大家喻户晓的零售品牌,巩固 the Detox Market 在 British Columbia(不列颠哥伦比亚省)和 Alberta(阿尔伯塔省)的业务。” the Detox Market 还将利用 Clementine Fields 的合作品牌继续扩大其产品范围。

  Gaillard 表示,在不久的将来,Clementine Fields 的变化对于客户来说不会太明显。Doucet 和 Barnett 将继续参与市场营销,而 Clementine Fields 的网站界面也不会改变。然而,the Detox Market 正在整合库存和后端运输。到2021年,Gaillard 预计将重新评估 Clementine Fields,以确定将其作为一个独立网站进行管理是否仍然有利。

  此前 Gaillard 在美国和加拿大寻找年销售额低于500万美元的电子商务网站。他拒绝透露 Clementine Fields 的收入,但强调并不是将 Clementine Fields 作为一项不良资产进行收购,因为它还拥有大量忠实客户。Gaillard 解释称,Clementine Fields 的销售额最近一直在放缓,Doucet 和 Barnett 有意离开多伦多,因此选择由 the Detox Market 进行收购。

  Gaillard 预测,未来清洁美容在零售和品牌领域将进一步整合。他指出,建立一个电子商务网站相对容易,但要将其扩大到有可观的盈利规模是很困难的。Gaillard 说:“你怎么能获得500万美元的收入?需要有专人做搜索引擎优化。一旦你开始扩大团队,就会从盈利变成一个没有利润的公司。”

  the Detox Market 有一个内部工作室,这是小型零售商缺乏的,还在洛杉矶和多伦多设有办事处。今年早些时候,the Detox Market 聘请了 Dentsu Aegis Network(电通安吉斯网络)的前高级副总裁兼总经理 Gosha Khuchua担任首席营销官,目前正在物色一位电子商务品牌总监。




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