为什么品牌跨界都选择出口红呢？

          今年2月份，星巴克的“猫爪杯”引发了一场“圣杯”大战，线上黄牛将价格炒到了上千元；线下有人为了一个杯子大打出手，网红地位可见一斑。近三个月过去了，“猫爪杯”已经过气，很少再被提及，不过星巴克在制造周边产品上一向乐此不疲。但是最近星巴克又搞起事情——“进军”美妆界，出口红了！

         前几天，星巴克官方宣布，为了庆祝经典单品“S'mores星冰乐”的回归，将会为数名幸运粉丝送出品牌专属“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列。如何赢得女性消费者的喜爱，星巴克真是深谙其道。猫爪杯是因为萌萌哒的猫爪造型和粉嫩的颜色，让人少女心泛滥。这次的“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列，同样因其高颜值让女性疯狂尖叫。

         值得一提的是，星巴克此次并不是单打独斗，而是采取了和大IP“Kylie Cosmetics”联名的营销模式。对于市场竞争激烈的美妆界，采用“抱大腿”的方式，星巴克显然是用了更捷径的方式来赢得更多的关注。除了星巴克，前不久的故宫文创犀利、周黑鸭、可口可乐、Supreme……众多品牌在跨界出单品时，均选择了口红。为什么品牌跨界纷纷选择出口红产品呢？下面就由化妆品批发网小编给大家讲解一下吧。

        1、收割女性粉丝

        “她经济”是时下的关键词。品牌跨界出口红其意图明显：收割女性粉丝。面对“她经济”所呈现的旺盛场景，品牌争前恐后的去讨好女性消费者，为品牌营销带来更多的可能。可以说市场火爆的单品口红甚至成了品牌赢得女性消费者芳心的制胜法宝，于是女性也渐渐成为消费市场的主力军。

        2、营销附加价值高

        跨界营销产生质变是一个长期性的过程，当一个品牌打破了消费者心中固有的印象出口红时，消费者总是抱着想要试试的心态去买，买到后就想要在社交媒体晒单，多人晒单，吸引网友和粉丝的目光，很多人并自主转发传播，让传播效果裂变，达到意想不到的的传播结果。

         故宫出口红，除了之前市场的预热，在正式售卖的当天，一篇《故宫口红，真的真的来了！》在网络刷屏，微博话题#故宫口红#也迅速登上热搜，一经预售抢购一空，且成功夯实了故宫的网红头衔。同月，故宫博物院年接待观众数量首次突破1700万。

        3、 迎合当下粉丝消费习惯

         爱美之心人皆有之，特别是女性，而口红基本上成为女性每天的必备单品。品牌跨界出口红，在迎合当下女性粉丝消费习惯的同时，也为消费者提供了更多的选择机会。根据阿里数据显示，2018年彩妆板块中口红的销量最好，线上消费者平均每年购买口红的数量为3.3支，其中口红消费的主力军是90后。

        这样看来，品牌选择粉丝年轻化和受众面广的口红进行跨界，在给粉丝带来惊喜的同时，自然能带动产品销量，+实现高效转化。

        4、增强用户参与感和对品牌的粘性

       买了稀罕物件晒单，已经成了网友的习惯。特别是品牌跨界出了联名款，这种限量发售款彰显自身身份的产品，更是让网友兴奋。跨界出口红，给粉丝惊喜的同时，提升了粉丝的参与购买和晒单的热情，且在潜移默化中增强了粉丝对品牌的粘性。而网友的晒单，在无形中增加了品牌的曝光度和信任度，也让信任成为了品牌与消费者之间连接的纽带，这也成了品牌的最大财富。

        （本文摘自e美会公众号，如有侵权请联系编者删除）

# 品牌跨界  # 口红 

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