专访怡亚通周国辉，探索代理商转型新方向

2月28日，以“三十而励 相心而行”为主题的怡亚通大泽周年庆典暨红缨枪聂峰辉入桂30周年活动在广西举办，数百位来自全国的化妆品渠道商、品牌、院校等代表汇聚，见证怡亚通大泽30年的蝶变之路。深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长兼CEO周国辉为本次活动致辞，并接受了记者的采访。

深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长兼CEO周国辉

谈及怡亚通大泽取得10年10倍销售业绩增长硕果的背后真相，周国辉表示：“怡亚通的支持只是一个基本面，而背后更重要的是大泽战略规划的落地、组织能力的发展、管理能力的提升，这更是大泽对 ‘奉献’‘创新’价值观最有力的践行。”

怡亚通——

深圳市怡亚通供应链股份有限公司（简称“怡亚通”），成立于1997年，2007年登陆中国A股，是A股第一家上市的供应链公司。2023年业绩量超1400亿元，2023《财富》中国上市公司500强榜单排名158位。

怡亚通大泽——

2013年，广西大泽联合商业有限公司（简称“广西大泽”）与怡亚通合作，怡亚通以3000万元收购大泽60%的股份，“怡亚通大泽深度供应链管理公司”（简称“怡亚通大泽”）成立。

在中国化妆品市场竞争激烈、渠道多元挤压下，对之前谋求转型发展、现在谋求做大做强的怡亚通大泽而言，怡亚通平台的支持真的只是一个基本面吗？

对此，专访怡亚通董事长兼CEO周国辉，一探怡亚通27年变革路，二探怡亚通“大消费”赛道2024战略，三探中国化妆品代理商转型新思路。

创新求变

一探：怡亚通27年变革路

怡亚通，创立27年来，一直保持着中国供应链行业的探索者和先行者的姿态。据悉，怡亚通始终与时俱进，不断探索迭代，形成三个阶段商业模式发展，分别着力于打造服务型、平台型和生态型企业。

第一个十年（1997-2007年）：起家于IT行业的怡亚通，开创了广度供应链服务，从0起步实现300亿元规模，并于2007年登陆资本市场，成为A股第一家上市供应链企业。

第二个十年（2008-2018年）：在消费渠道变革、同质化竞争加剧的背景下，怡亚通董事长周国辉带领公司再度创新求变，提出“380计划”（在中国380个城市建立深度分销平台，覆盖1-6线城市），将服务型广度供应链转变为平台型深度供应链。

第三次变革升级（2018-现在）：2018年，原资金驱动的、以满足客户需求为核心的供应链模式，已经难以适应怡亚通新时期的发展要求。为此，怡亚通以供应链思维对公司进行了重构业务、重整组织，引入深圳市投资控股有限公司（简称“深投控”）作为第一大股东。

通过近 5 年的转型变革，2023 年怡亚通基本完成模式变革、服务变革、组织变革，确定新的企业定位—— 以“供应链+产业链+孵化器”模式，聚焦大消费、新能源、大科技等三大赛道，集供应链平台服务、产业链整合运营、品牌营销、数字化商业、企业投融孵等多维一体，打造新时代的整合型数字化综合商社。

周国辉透露，目前，除了与知名品牌进行平台分销的合作外，怡亚通积极拓展品牌运营的高附加值业务，通过“分销+营销”的闭环为不同成长阶段的品牌提供品牌定位、营销策划、分销、零售等全流程环节、实现与品牌的共同成长。

“从创立至今，怡亚通一直在创新求变的路途中”周国辉表示。

互联互通

二探：怡亚通2024“大消费”赛道战略

在未来不确定的宏观环境中，做大供应链、做强产业链、聚焦最优价值链是怡亚通确定的方向和机会。大消费，则是2024年怡亚通聚焦的三大赛道之一。

我们知道，随着大数据时代到来，大消费行业生态已经发生质的变化，全域O2O体系下，品牌商对于一站式全链路的服务平台需求持续提升，线下零售商亟需扩圈赋能。

那么，已经在消费品领域具备全渠道、全品类、全链路，纵深一体化服务能力的怡亚通，将如何进一步发力大消费赛道？如何通过一体化营销服务平台和品牌孵化平台，来赋能品牌企业，尤其是美妆品牌&企业，并满足各类业务模式需求？

周国辉透露，大客户1+N模式，助力品牌、渠道及终端互联互通；怡通天下，以数字化的方式帮助品牌方实现一键覆盖终端、一键营销终端。

大客户1+N模式：围绕国内外500强、行业头部企业等核心企业（"1"）与上游供应商或下游经销商（“N”）之间搭建供应链服务平台，借助资源整合、产品创新、渠道创新、营销创新四大核心能力，不仅帮助核心企业运营上下游采购与销售渠道，更可补充完善、充分激活核心企业的供应商/渠道商体系，助力品牌、渠道及终端互联互通，实现市场份额保量增量。

怡通天下：向下扎根推动服务向纵深方向延伸，向上突破以数字化助推品牌高质量发展，怡亚通推出品牌数字化营销新引擎——怡通天下APP ，运用进销存订单管理、资金结算、客户运营等一系列的数字化工具来提升运营效率。与此同时，怡亚通现有的全国服务网络，七大中心仓，超过两百万平方的物流仓储能力，以及百万级的终端门店都开放在数字平台上，成为与品牌方共享的资源，能帮助品牌方实现一键覆盖终端、一键营销终端，实现销量裂变式增长。

迄今怡亚通赢得了诸多世界500强消费品牌（如宝洁、惠氏、欧莱雅等），以及具备市场潜力的中国民族品牌（如飞鹤、君乐宝等）客户信赖，这些将成为怡亚通新时期的发展亮点。

平台盈利思维

三探：中国化妆品代理商转型新思路

“怡亚通大泽实现2013年-2023年10倍的业绩增长，在业界实属凤毛麟角”，周国辉曾这样评价怡亚通大泽的发展。

确实，过去的十年，是中国化妆品代理商既要谋生存又要谋转型更要谋增量的十年，能成功转型且取得耀眼业绩的着实不多。是转型做服务商，还是做品牌运营商，亦或是仍旧坚定传统代理商的价值与初心？成为中国化妆品代理商转型升级路上不得不思考的问题。

对此，周国辉提出了自己的看法，传统的代理商路子越来越窄，这是市场发展与选择的结果，摒弃原来卖货赚差价的旧思想，而是用平台盈利思维去做运营，把流通变成服务，把卖货变成赋能！

怡亚通大泽就是利用平台盈利思维，通过怡亚通平台上下游整合的能力，帮助品牌和终端双方实现盈利的绝佳案例。“怡亚通大泽从本地到全国，从线上到全渠道，拥抱互联网，拥抱数字化。面对中国复杂的商业环境与生态，怡亚通大泽利用平台思维，实现模式与客户的多元化、多样化、立体化。”

“平台盈利思维，其实是从传统分销的能力，向数字化能力、平台能力的转变，这将使得中国化妆品行业，尤其是渠道领域更加扁平化、共享化、去中心化，这是流通行业变革的必然，也是怡亚通、怡亚通大泽创新发展的方向”周国辉讲述道。

结语：

创新，是怡亚通永远的话题。

做大供应链，做强产业链，做盛孵化器，是怡亚通的slogan。

新的十年，怡亚通要进一步推动中国流通业完成新的变革，实现高质量的发展。

期待，怡亚通未来给中国美妆行业带来更多能量！

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