中国化妆品国际贸易前景可期！

中国化妆品国际贸易前景可期！

当前，疫情带来的经济震荡还未全面消退，复杂多变的国际政治经济局势给我国化妆品产业的国际贸易带来了巨大挑战。尤其是部分发达国家采取紧缩政策应对高通胀，导致消费意愿和需求较为低迷；多个新兴国家汇率大幅波动、外汇储备不足，抑制了进口需求；以美国为首的些许国家试图降低与中国经济的相互依存度，减少中国产品进口比例……外贸大环境依然严峻。

但是，国际化的发展方向是不可逆转的，尤其对于中国化妆品产业。已经有众多的企业将目光投向海外市场，寻求新的增长点和竞争优势，甚至行业内发出了“不出海，就出局”的呐喊。中国的美妆品牌也迎来了“出海潮”，INTO YOU、珂拉琪、花知晓、完美日记、花西子、花皙蔻等国货美妆品牌们纷纷踏上出海的道路，不少头部企业成立了海外事业部，以期在海外市场开辟第二增长曲线。

在全球化的竞争格局中，中国品牌的崛起无疑给世界美妆市场带来了新的活力与选择。在出海路上，中国美妆产业应该如何布局与发力？

一，抓住自贸区红利，深度挖掘区域市场。

我国已经与29个国家和地区签署了22个自贸协定，自贸“朋友圈”不断扩大，自贸协定内容日益丰富。尤其是RCEP区域的开放发展，已成为全球经济复苏增长的支撑，同时也为中国美妆品牌出海带来无限商机。

随着RCEP协定对各成员国的陆续生效，这一区域充满了活力。根据中国医药保健品进出口商会统计，2023年，我国出口到RCEP国家的化妆品总额从2021年的9.8亿美元显著上升至17.6亿美元，占我国化妆品出口总额的比重也从20.2%上升至27%。此外，上海合作组织区域市场同样不可小觑，我对该市场化妆品的出口额从2021年的1.99亿美元迅速扩增至3.08亿美元，增速超过50%，虽然基数相对还处于低位，但是潜力值得期待。

近日，中国—东盟自贸区3.0版第五轮谈判正在进行中，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，将进一步提升贸易投资自由化水平，拓展中间品贸易、数字贸易、跨境电商、标准、绿色低碳等新兴领域务实合作，积极构建更为紧密的中国－东盟命运共同体。

2023年，由中国医药保健品进出口商会、中国保健协会和东盟化妆品协会共同打造的“RCEP化妆品国际交流合作平台” 已经全面运行，将为行业的产品研发、技术转移、标准对接、品牌提升、贸易投资提供全方位服务，助力行业进军区域性市场。

二，加强创新研究，打造中国特色。

在国际市场，中国品牌与欧美品牌的竞争不可避免，如何找准市场定位和独特优势至关重要。

我国有着悠久的中医药文化，《神农本草经》、《肘后方》、《备急千金药房》、《本草纲目》等收集了大量中草药秘方，也记载了众多有美容作用的中草药。开发植物资源活性物质、研制纯天然化妆品已经成为化妆品产业发展最活跃的领域之一。当前，从植物中提取的黄酮类化合物、多酚类化合物、多糖类化合物以及植物蛋白等在抗衰老、抗辐射、美白抗炎、滋润保湿、清除自由基等方面有重要功效。

近年来，积雪草、马齿苋、光果甘草、铁皮石斛、灵芝、人参、松茸、芦荟、玫瑰、牡丹等中国植物原料成分得到广泛研究和大量应用，在进口化妆品中使用率也不断提升。国内主打光甘草定美白的护肤品牌“谷雨”，含有灵芝系列护肤品的“舒蕾”，含有芦荟的国货大品牌“百雀羚”，含有积雪草的国际大品牌“欧莱雅”等等，中国特色植物资源在化妆品领域的应用具有巨大的潜力和前景。

《化妆品监督管理条例》中明确指出，鼓励和支持运用现代科学技术，结合我国传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。在未来，中国特色植物资源或将成为本土美妆品牌塑造差异化品牌形象、成长为国际美妆巨头的重要支撑。

三，充分利用新业态，实现“本土化”。

中国化妆品最近数年高歌猛进，除了中国特色之外，优势的电商渠道、直播带货、私域社群等新业态和新营销模式居功至伟，这些模式除了在品牌、商品与消费者之间建立联结，精准触达目标用户，也有效缩短了消费转化路径，进一步降低了成本，尤其是为企业针对不同客户群体定制化推广提供了新路径。

延伸至化妆品的出海，尤其是RCEP区域市场，可以在充分调研的基础上，模仿这一路径。目前，Shopee、Lazada、速卖通等国内资本投资的电商平台可以提供助力，再加上Facebook、Instagram、Tik Tok、YouTube等娱乐社媒平台在东南亚年轻群体中普及度非常高，都是天然的优势。据跨境电商平台Lazada介绍，2023年“双12”大促期间，跨境美妆品牌买家数量同比激增近100%，其中彩妆产品及美容仪器热销，为这一模式的复制提供了支撑。

当然，化妆品产业的“出海”，更重要的是要实现“本土化”，真正的产业落地。一方面，要充分研究当地的消费人群，符合价值观，融入主流消费人群；另一方面，要争取在当地设立工厂，进行产业链的整合与搭建。此外，还要充分利用适合当地的营销模式，实现营收。

“路虽远行则将至，事虽难做则必成”，尽管踏浪海外与国际品牌同台竞技很难，却也能够为中国化妆品品牌提供新增量，提升品牌形象与核心竞争力，才能支撑中国化妆品长久立足世界，期待2024年中国化妆品产业再创辉煌。（本文来源于中国医药保健品进出口商会公众号，由化妆品货源网整理发布，如有侵权，请联系删除）

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